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渡劫!茅台的"难兄难弟" 被逼到悬崖边

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营销方面也是舍得下本,在电视普及不久的2003年,张裕就狂砸4840万广告费用。


从2006年开始,张裕在央视的投入金额逐年增加,到2010年费用直接达到3亿,这才有了所有人都看过的解百纳电视广告。

而解百纳也不负众望,成为张裕的业绩担当,如今以解百纳为代表的葡萄酒产品占据了张裕营收的74.4%,累计销量也将近6.8亿瓶。




尽管几十年来,解百纳的口味和包装都没有太大变化,但是依靠坚挺的经销商体系和精准的定位,解百纳还是能稳坐国内葡萄酒销量的金字塔尖。

相比于解百纳坚挺的销量,张裕的其余产品就显得逊色不少。

比较典型的例子是张裕的白兰地。

作为以葡萄为原材料的烈酒,白兰地一直在国内属于X格最高的洋酒之一,人头马XO、马爹利等品牌的大名想必也是无人不知无人不晓。


但张裕生产的白兰地,却总是处于“低端上不了台面,高端无人问津”的窘境。



张裕最便宜的“醴泉白兰地”,其配料表竟然没有葡萄和水,基本是拿蜜酒和香精勾兑出来的。


而除了广东部分地区和烟台本地,张裕白兰地也基本没有市场,人们大部分时间都把它当料酒,和老恒和坐一桌。

与低端产品相反的是,张裕的高端白兰地却是“意外地出名”,张裕曾多次送旗下白兰地参加比赛和评审,屡屡能获得不错的名次和口碑。



但是在大部分消费者看来,张裕除了几十块一瓶的解百纳和当料酒的白兰地,其余的高级酒品存在感都异常稀薄。

贵为国产葡萄酒王,却只能在超市货架上吃灰。
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