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渡劫!茅台的"難兄難弟" 被逼到懸崖邊

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營銷方面也是舍得下本,在電視普及不久的2003年,張裕就狂砸4840萬廣告費用。


從2006年開始,張裕在央視的投入金額逐年增加,到2010年費用直接達到3億,這才有了所有人都看過的解百納電視廣告。

而解百納也不負眾望,成為張裕的業績擔當,如今以解百納為代表的葡萄酒產品占據了張裕營收的74.4%,累計銷量也將近6.8億瓶。




盡管幾十年來,解百納的口味和包裝都沒有太大變化,但是依靠堅挺的經銷商體系和精准的定位,解百納還是能穩坐國內葡萄酒銷量的金字塔尖。

相比於解百納堅挺的銷量,張裕的其余產品就顯得遜色不少。

比較典型的例子是張裕的白蘭地。

作為以葡萄為原材料的烈酒,白蘭地一直在國內屬於X格最高的洋酒之一,人頭馬XO、馬爹利等品牌的大名想必也是無人不知無人不曉。


但張裕生產的白蘭地,卻總是處於“低端上不了台面,高端無人問津”的窘境。



張裕最便宜的“醴泉白蘭地”,其配料表竟然沒有葡萄和水,基本是拿蜜酒和香精勾兌出來的。


而除了廣東部分地區和煙台本地,張裕白蘭地也基本沒有市場,人們大部分時間都把它當料酒,和老恒和坐一桌。

與低端產品相反的是,張裕的高端白蘭地卻是“意外地出名”,張裕曾多次送旗下白蘭地參加比賽和評審,屢屢能獲得不錯的名次和口碑。



但是在大部分消費者看來,張裕除了幾十塊一瓶的解百納和當料酒的白蘭地,其余的高級酒品存在感都異常稀薄。

貴為國產葡萄酒王,卻只能在超市貨架上吃灰。
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