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渡劫!茅台的"难兄难弟" 被逼到悬崖边

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2年轻人越爱,张裕越冷?


张裕突然过得这么惨,是年轻人不爱喝红酒了吗?

答案肯定是错误的。


相比于白酒,葡萄酒酒精度低、更适口,且自带“洋滤镜”,容易被年轻人接受。



据尼尔森IQ发布的《2024中国酒水市场报告》,葡萄酒消费中90后和00后消费者占比达45%,较2023年增长10个百分点。

可见,讨好年轻人已经成为葡萄酒行业的大势所趋。

而张裕也一直在尝试和年轻人拉近关系,只不过有两道坎始终摆在张裕面前。

第一道坎其实是张裕自己的失误:过于分散的年轻化打法。

在张裕看来,自家王牌产品解百纳之所以不受年轻人欢迎,还得让口味和包装背锅。




毕竟作为将近20年前的爆品,解百纳口味酸涩、甜度不高,包装也是尽显老气。

于是,张裕的“年轻化”就显得十分简单粗暴:打造一批口味更轻、包装更活泼的新品。


不过,张裕一口气打出去的“年轻牌”打得似乎有点太多了。

2014年,张裕推出了主打年轻人的葡萄酒系列“醉诗仙”;2020年,张裕又拿出了颇受国外年轻人市场欢迎的调香型葡萄酒味美思。



2023年,张裕又推出了“年轻人的第一支葡萄酒”小葡系列,主打4~8度的低度气泡酒,跟Rio等口味酒抢市场。

在今年3月份,张裕还推出了主打年轻人的干白产品长尾猫,也是中国第一款主打年轻人市场的干白葡萄酒,


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