當律師變成帶貨主播:一場討債生意的流量絞殺

2025-07-19 | 來源: 經濟觀察報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

離開律所時，趙勝華碰到一名來自山東的委托人。雙方私下交流後發現，律所給山東的委托人，采用的亦是“基礎費+風險代理”模式：先付3.2萬元前期成本（含財產調查費、差旅費），追回款再抽15%。

他與山東的委托人握手告別，臨走時互相安慰：“這麼專業的律所，肯定靠譜。”

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趙勝華一度覺得自己“撿了大便宜”。

案件起初進展順利，法院判決債務人還款127萬元。趙勝華按合同補交2%“勝訴獎勵費”時，律師突然表示對方財產轉移了，要啟動股權穿透調查。隨後，趙勝華收到律所開具的一份新賬單，賬單要求其追加5.8萬元深度執行費。

他心生疑惑並追問細節，上述律師表示，他們發現債務人女兒名下有家公司，需要查資金流水。趙勝華心想，5萬元都付了，律所不至於忽悠自己，於是再付了5.8萬元。

變數來了。

三個月後，律師反饋變成：“對方提起執行異議，要等開庭。”

一名來自中國政法大學的法律專業人士，分析該案卷宗後表示，上述“股權穿透”目標公司注冊資金僅10萬元，且早被列入經營異常名錄。“執行異議”其實是債務人用一份偽造的還款協議拖延時間——此類基礎核查，專業律師半小時即可識破。

法院下達的《終結本次執行裁定書》中可見：債務人名下無房無車無存款，其女兒的公司賬戶余額僅有632元。

當趙勝華到律所質問時，接待人為一名新律師。該律師表示：首先，他們已經盡了勤勉義務；其次，合同第17條內容是，回款取決於債務人償付能力；第三，建議趙勝華可以再付3萬元，律所申請恢復執行。

趙勝華這才翻出那份未細讀的合同。在合同上密密麻麻的免責條款中，有一行字寫道：“若因債務人無財產導致執行終止，前期費用不予退還。”此時，他已累計支付近11萬元，約合債務金額的8.5%。

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趙勝華感覺自己有點懵。他聯系上了此前見過面的委托人，對方表示，自己好像也“陷進去了”。

通過輾轉打聽，他們發現了更多有過類似遭遇的委托人，大家建起了一個維權微信群。截至發稿，該微信群已經超過100人。

該微信群內的委托人，曾嘗試多種途徑維權，比如撥打北京市政熱線、向律師協會懲戒委員會投訴、網絡曝光等。但維權成功的案例不多見。

河北承德農資經銷商李秀蘭稱，自己被律所以“查找隱蔽賬戶”為由收取7萬元後，只拿到一份網上公開的判決書；江蘇宿遷的工程承包商王建強稱，其支付給律所13萬元“保全加急費”，但律所錯過了財產保全期限，債務人趁機轉移了最後一套房產。

一名接近小秦所在律所的運營人員透露，這類網推律所有著自己特定的運營模式，比如會傾向於挑外地中小企業客戶下手，因為，這類客戶常常有三個特點：缺乏法律常識、追債心切、維權成本高。

該運營人員提供的律所內部數據顯示，2024年該所承接標的額50萬元——200萬元的債務委托379件，真正進入執行階段的不足20%，而投訴退款率僅為7%。“多數人自認倒霉，畢竟來北京打官司更貴。”該運營人員說。

直播間裡的“三板斧”話術

低價廣告引流、話術篩選客戶、分層收費“收割”——當法律服務的核心變成“轉化率”，個別律所已悄然變為討債的流水線工廠。

7月16日19時，小陳盯著抖音直播大屏上跳動的數字：“在線人數1.2萬，新增粉絲83，私信咨詢26條。”

小陳眼疾手快，將連麥觀眾的故事提煉成關鍵詞投屏：“欠款90萬”“對方轉移房產”“訴訟時效只剩3個月”——這些痛點，正是直播間最好的誘餌。

負責律所投放運營的於先生表示，三年前，他所在的律所還靠合伙人酒局拉案源，如今該律所約70%的收入來自抖音。

小秦所在的律所也加入了網推投流大軍。按照律所規定，每晚直播不低於3小時，每場轉化不少於5單。為了這個目標，小秦所在的律所頻繁購置新設備：舒爾麥克風收音、iPhone15Pro高清鏡頭、雅馬哈聲卡修飾律師嗓音，甚至給主播配了提詞器滾動“緊迫話術”：“三年時效一過，證據全廢！”