當律師變成帶貨主播:一場討債生意的流量絞殺

2025-07-19 | 來源: 經濟觀察報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

上述種種籌備，都是為了拼殺流量、大量獲客。

“19.9元抵扣1000元服務費！不委托全額退款！”——直播間的標語牌不是擺設，而是精密計算的漏斗第一層。於先生介紹，用“低價咨詢”過濾掉猶豫者，再用“執行保障”鎖定目標客戶。

抖音直播間內，當河南一位網友連麥律師時，於先生立刻在幕後示意律師切入“三層話術”。

第一層是“制造焦慮”：“您這案子在本地律所拖三年？再拖債務人就把股權轉移了。”

第二層是展示專業：“我們能通過穿透調查追查他女兒公司的流水。”

第三層是降低門檻：“前期只收3%，回款後再付10%。”

“三板斧”下來，不到20分鍾，已經有十幾名網友在線付款拍單。直播律師再三感謝家人們的信任，“請您放心拍”。律師語音剛落，未露臉的團隊其他人，踩點烘托氣氛，大聲重復：“放心拍。”

在未參透“流量絞肉機”裡的生存法則前，於先生曾被上級領導拍過一次桌子。領導讓他看一組數據：另一家律所單月抖音營收破百萬元，遠超自己所在的律所業績。這家同行律所，靠的是早7點到晚11點的“馬拉松”式直播。

於先生連夜調整策略，完整照搬同行律所“免費咨詢”的由頭，但限制每天20名（實際放出5個名額）；復制其他律所“19.9元抵1000元”的模式，轉化率上漲30%；新增“反催收免疫課”，把敗訴案例包裝成教學素材——這招讓投訴維權率下降至7%。

深夜看著後台數據，於先生也會自問：是不是真的被流量裹挾了？但下一秒，直播間的新標語令他眼前一亮：“家人們！別等血汗錢打水漂！”在線人數很快沖到1.4萬。

小陳問：“要切催淚背景音樂嗎？”

於先生示意上法槌音效。因為他覺得，恐懼比同情更賺錢。

討債流水線

整套直播流程下來，直播間的咨詢者越來越多，根據於先生的經驗，該場直播中，約60%的咨詢者會預約線下洽談。

等到面談時，會由專門負責“面聊一條龍”的律所團隊來接手。

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真正的“篩選”在簽約時才啟動，無財產線索的案子會被直接拒收，避免陷入執行泥潭。

在又一次的律所總結會上，小秦學到了“新玩法”，那便是已經初具規模的“討債流水線”作業。

律所的前輩向小秦解釋，可以把業務拆解成“工業流水線”，前端由直播團隊負責引流，靠情感故事等切片短視頻投流，單條制作成本控制在500元以內。

中台則由人工智能“套電機器人”自動回復私信，按欠款金額給客戶貼標簽，涉訴5萬元以下推“非訴套餐”，50萬元以上啟動VIP服務。

後端由律所內律師跟上，年輕律師月均處理80起案子，核心工作包括批量撰寫格式化訴狀等。

上述懲戒委員會的委員也發現了這類網推律所的“討債生意經”，邏輯在於分層“收割”，小標案件是真正的利潤奶牛。先以一些網推律所推出的29.9元套餐為例，成本接近於零，年輕律師用模板1小時處理10單。

隨後，再用深度執行來加戲，對5萬元以上的案件，必追加“財產穿透調查費”（如趙勝華案中的5.8萬元）。

此外，還可通過風險轉嫁條款，埋下“債務人無財產則前期費不退”的隱蔽內容。

從2024年至今，小秦所在的律所，已經靠上述模式營收接近千萬元，但真正進入執行階段的案件不足20%。

他甄別發現，直播間宣稱的“含金量30頁方案”，成本打印費為6.2元，律師審簽耗時約3分鍾，靠著“29.9元走非訴”的吆喝，這類小標案件每月貢獻超過律所五成以上的營收。

以上，便是“29.9元套餐”的賺錢關鍵所在。

經濟觀察報聯系多家律所後獲悉，已有律所開發出“反催收免疫系統”。當客戶質疑效果時，客服會立即推送“防反催收指南”課程，把敗訴案例包裝成“對方太狡猾”的教學素材。

行業的異化

像趙勝華這樣具有“討債”需求的人很多，他們成為個別網推律所的目標客戶。