當律師變成帶貨主播:一場討債生意的流量絞殺

2025-07-19 | 來源: 經濟觀察報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

根據貝哲斯咨詢調研報告，中國的債務市場規模龐大，催收行業正在快速發展，2024年中國催收市場規模已經達到數百億元人民幣，預計未來幾年將持續增長。

與此同時，律師行業的整體競爭正在加劇。公開信息顯示，2024年，全國執業律師人數達到70多萬人，較2017年36.5萬多人增長了一倍。

上述懲戒委員會委員分析，隨著律師數量的快速增長，市場競爭日益激烈，傳統案源的獲取難度在增加，獲取方式已難以滿足眾多律師的需求。

他正在關注個別網推律所圍獵討債生意的現象。在他眼中，這是律師行業生態的一種“異化”發展。

他認為很致命的一個問題是責任切割。

他翻出行業規范性文件對比：傳統律所要求主辦律師全程負責，而個別網推律所把案件拆解為“銷售、談案、出庭”三環節，各環節的提成獨立。

他對經濟觀察報說：“就像造汽車，底盤、引擎、外殼分三家廠做，最後拼出一輛紙糊的車。”

在他看來，資本算盤打得精明。至於背後的資本是哪些，他並未明說。根據《中華人民共和國律師法》規定，非律師不得成為合伙人。律所只能由律師創立，非律師不能成為司法局登記備案的律所合伙人。

他過去從未像今年這樣，接觸過這麼多網推律所的投訴案例：河南商戶支付13萬元“財產保全加急費”，律所錯過保全期致債務人轉移房產；七旬老人被誘簽“全風險代理”，勝訴後反被追討5.8萬元差旅費；某網推律所單月遭投訴41次，卻因“已發律師函視為履職”免於處罰。

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更深的危機在行業生態。

某老牌律所人士向上述懲戒委員會委員訴苦：“當事人開口就問能不能19.9元先服務？好像律所是慈善機構。”

該委員認為，流量狂歡之下，當案源轉化率成為律所KPI，當律師在直播間喊著“家人們”兜售焦慮，法律服務的專業性正被流量裹挾。

更危險的信號還來自監管空白。

目前監管對“風險代理”收費僅有一定比例限制，但對“前期成本費”等變相收費尚無界定。

這恰是個別網推律所收割的黃金地帶。

截至發稿，在趙勝華手機裡，律所的直播間仍在推送廣告。主播舉著新標語牌喊道：“家人們！財產轉移不用怕，我們有專業破解方案！”背景屏幕滾動的“成功案例”中，一行小字標注著：“案件均有財產可供執行。”

在於先生的辦公桌上，《抖音運營實戰手冊》壓著《律師職業道德規范》。

在這兩本書的最上面，一張A4紙上打印著該律所的最新投流數據：每日燒錢數萬，換回翻幾番的經濟收益。