MCN机构流水线打造"网红医生"现象调查

记者下单售价为1元的课程后，对方发来课程链接。打开课程，里面是名为“医生IP打造，新媒体矩阵”以及“医生IP五步破圈”的两个文件夹，每个文件夹里有20多个单个时长在5分钟以内的视频。

主讲人郁响（化名）自称上海头部医疗短视频MCN机构创始编导，曾“多次从0到1搭建某短视频平台医疗IP，熟悉平台算法及规则，累计帮助50多名医生打造个人IP，涵盖中医科、耳鼻喉科、骨科等多领域”。

“打造一个‘网红医生’账号，要遵循三阶段运营法则——起号期、过渡期、稳定期。”郁响介绍，起号期，直接对标近30日内短视频平台医疗类热门内容，复刻选题和形式；过渡期，运营策略从蹭热点向科普输出过渡，在热点更新中融入专业科普，稳固流量并培养黏性粉丝；稳定期，保持更新频率，围绕专业领域构建内容矩阵，如科普讲解、病例分享等。

内容策划则遵循“找热点、找需求、找共鸣”公式。郁响说，“找热点”即对标时下流行的话题，结合专业知识拍摄视频；“找需求”则是从粉丝提问、行业内常见的咨询问题获取灵感，诸如“脾胃虚的孩子多吃什么好”“肾虚腰疼要补肾，用右归丸还是左归丸”；“找共鸣”则是精心挑选情感共鸣点。

有业内人士告诉记者，一些MCN机构通常会避免原创，而是通过蹭热点快速获取初始曝光，积累流量。“什么有热度就做什么，比如涉性话题、擦边软色情等。”

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这条“网红医生”流水线的终极目标是变现。

记者以品牌方身份联系某医疗类MCN机构，被拉入合作群并收到一份“医生背书授权报价单”和“医生达人报价单”。

“医生背书授权报价单”详列六类合作及分级定价：电商肖像授权、梯媒（电梯媒体）视频授权、社交媒体/私域授权、线下活动、品牌方科普直播（60分钟）、营销节目录制。价格依据医院（全国TOP100、知名三甲、普通三甲）和职称（主治、副主任、主任医师）浮动。例如，全国TOP100医院主任医师电商肖像授权费高达7.2万元一年。

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“医生达人报价单”则列出该MCN机构合作的400多名覆盖多个短视频平台、社交平台的“网红医生”。推广报价基于粉丝量分档，粉丝10万左右的医生，单条20秒至60秒软植入视频报价普遍过万元。据记者统计，各平台加在一起，该MCN机构至少与400多名“网红医生”开展合作。

该MCN机构工作人员告诉记者，近期平台管控趋严，医生账号不能直接带货或主页挂链接，产品推广只能隐晦提通用名，软植入科普视频中。

记者收到的示例显示，看似普通的妇科科普视频，文案带着“好物推荐”标签及具体药名，评论区首条为工作人员小号发布的商品图。

除线上推广外，“导诊”服务是另一大变现渠道。有医疗类MCN机构宣称，其代运营账号“视频+直播平均线下门诊导流400多人/月”。

业内人士指出，当一些MCN机构过度追求流量与变现，医生IP的打造已然变味。

陈清观察到，很多医生难以辨别哪类机构能真正帮其运营好账号，这导致同质化内容泛滥。而一些纯商业导向的机构利用医生不懂新媒体的特点，制造大量吸引眼球但质量存疑的内容。

北京某三甲医院一位不愿具名的儿科医生告诉记者：初期为解答患者疑惑尝试周播，大多时候是做完手术或就诊完匆匆上播。粉丝增多后，海量私信和疾病咨询难以回复。后来多家运营公司联系其谈合作，模式就是他们接管账号，负责选题、脚本、剪辑、回复，其只用出镜说话。

“我最后拒绝了邀请，不想被‘控制’。很多机构最终目的是利用医生赚钱，而非做好科普。签了合同可能更‘身不由己’。”这名儿科医生坦言，普通医生受限于工作强度，日更视频几乎是极限，只有合作医生才能高频更新。最终他因无法维持更新，账号慢慢“废掉了”。