今年黄金周,没人跟大团出境游了

2025-09-19 | 来源: 旅界 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

前两天，我在旅界搭建的六个行业社群里抛出了同一个问题：

“今年国庆，做出境的朋友们收客情况都怎么样呀？”

消息刚发出去，那些做出境大团的同行们一条条语音、文字、截图接连砸了进来，每个声音都透着一种相似的情绪——

凉。断崖式的凉。

故事一来自湖南的老江，他做日本、东南亚亲子团已经十多年，是那种每年节假日都会爆单的老兵。

去年国庆，他说根本不愁满团，尤其是像新马和清迈这类目的地，家长们出手毫不含糊，基本“19+1”（19个客人+1个导游/领队）座位总是提前锁满。

今年他也没敢懈怠，照例提前切了日本、清迈、沙巴几条热门线路机位、大巴，线上线下资源全配齐，但客人却怎么都凑不齐。

字里行间，都能看出老江的卑微求生：“国庆？没人问，真的没人问。家长们现在都计划寒假了，十一他们几乎没兴趣，现在10月2号团也只收了2个客人。”

他苦笑了一句，“只能天天群发广告，骚扰同行了。”

第二个故事就更扎心了。

一家主打新加坡、马来西亚纯玩的云南某知名旅行社社负责人小薇给我发来一句话：“我们这整个国庆只有18人参团，还全是小红书等私域拉来的。”

假期过半,中国国庆黄金周旅游市场究竟是啥样?

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这个数字，在过去简直不敢想象。

她给我截图了自家操作系统的排期计划表，10月5日以后全是空白。她说：“现在拉来的客人，还有几个是暑期因故无法出行改期的，再之后，明显没人了。”

“尤其今年好多直客一听我们没有自由行产品，转身就走了。”小薇说这句话时，发了个捂脸的表情。

出境组团社同行们一片哀嚎后，很快就聊到今天跟团游用户的画像。

大家一致认同，愿意听从安排、缺乏目的地认知、不爱动脑筋的那群国内大巴跟团游主力已经被过度消费，抑或没能力消费，甚至可以说是被时代抛下了。

而对同业来说，当国庆黄金周出境大团也开始乏人问津，这生意虽然还没黄，但黄昏将至已成既定事实。

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为什么今年十一出境以往受宠的大巴组团这么难？

如果只把原因归结为大家不爱出境旅游了，那未免太浅了。

航旅纵横大数据显示，截至 9月17日，今年中秋国庆假期的出入境航线机票预订量超140万张，日均机票预订量较去年同期增长约16%。

《携程2025国庆大数据预测报告》亦披露，今年国庆出境酒店市场搜索热度同比增长40%，乌兹别克斯坦、格鲁吉亚等一带一路共建国家正成为内地旅客出境自驾的新兴热点，该目的地租车订单量分别增长3倍、2倍和10倍。