三万中国人涌入非洲:种菜、做电商,卖期房

当地企业的仓库

◎第三，在非洲，先扎根、再发展是普遍的生存发展法则。

我们会发现不少非洲中国企业的发展特点是：做好一块业务后，会横向发展其他的业务。

非洲总人口超14亿，一个看似巨大的市场，但却足足有54个独立国家，是世界上国家数量最多的大洲之一，这也意味着，这只是一个看似庞大的碎片化市场。这些分散的国家有不同的文化、宗教、历史、政体、经济水平、基础设施、国家政策，导致难以连成一片或用一种商业模式打通，需要精细的本地化运营才能站稳脚跟。

那也意味着，每个国家的市场天花板都较低，你要重新开拓一个国家，同在一个大洲，依然需要从头开始。并且要排除掉一部分政局极不稳定和安全的国家。

同时因为经济的相对落后，消费力有限，进一步降低了单一产品的市场天花板。比如，如果你要在埃塞俄比亚做医疗相关的产业，除了需要跟印度、欧美企业竞争之外，最大的瓶颈是这个国家有限的消费力。

所以我们会看到两个非常有意思的现象：

1.一个行业很难容纳很多家企业同时并存，在这里没有二八法则，只有一二三法则。

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这也印证了这次考察很多非洲企业家的反馈：你要进入非洲很难，但是你扎根下来以后，别人想进入也很难。所以在这里，可能需要上演的是竞赛游戏，谁先进去谁先占领谁就赢了80%。

2.很多扎根下来的企业，均选择横向发展而非纵向深挖。

这似乎与我们管理学这些年反复论证的“多元化发展陷阱”形成了悖论，但是在非洲这个市场，这却是行之有效和不得不为的。

在我们访谈的大部分扎根下来的企业，基本都在主营业务之外涉足了其他业务，如建筑、工业地产等等，而被称为“非洲之王”的森大，业务范围从纸尿裤、洗衣粉一直到五金、陶瓷，而以手机起家的传音，则在非洲卖起了两轮、三轮电动车。

在行程考察结束之际，同行的两位企业家，一位在我们离开后继续留下来考察钢铁市场，在来非洲之前，她想的是看看动物然后回去带娃躺平，因为钢铁行业国内实在太卷了。我回国以后她给我发来信息，说：卓老师，我决定了，继续干，在非洲干，我已经在动员团队了！

另一位则是回国就开始约见出海非洲的国内企业家，“要深入再聊聊非洲的机会”“非洲让我重新有了创业的热情”。

这就是非洲的魅力，一块原始、混乱、生机勃勃的大地。这也是我们考察的意义，看到不一样的世界，发现不一样的机会。