制藥業巨頭諾和諾德犯下不可思議的低級錯誤

2025-09-20 | 來源: 上報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

大藥廠為了能夠盡快在專利期限內收回高昂的研發與行銷等費用，會根據每種藥的生命周期采取不同的策略。例如在新藥上市階段會細分市場，對醫生采取密集的行銷，然後找出並瞄准那些可能成為醫生處方的早期采用者。成長期擴大市場、增加認知價值與促進品牌忠誠度。成熟期除了鞏固既有市場，還可能會延伸產品線至新的客戶群，因此藥廠推出改良配方或是新藥必須慎選時機進入，以彌補激烈競爭而失去的收益。

當然藥品的定價始終存在爭議。專利意味壟斷，藥廠的定價往往和成本的關聯有限，而更依賴於病人願意付出多少（willingness to pay），但是當一個人生命危險時，這名病人願意為了救命付出多少？如果不是急性重症，慢性病的患者可能一生都需要用藥，這也是為何大藥廠的定價經常引人詬病的原因。也正因為如此，所以仿制的學名藥廠經常被視為健康的藥品市場中不可或缺的一環。

學名藥廠商對價格的破壞，往往也能吸引更多的客戶。雖然很多人對諾和諾德的減肥藥品趨之若鶩，但是因為價格高昂，只有少部分人能夠負擔。在諾和諾德犯下的低級錯誤後，已經有四家公司預計在2026年於加拿大專利到期後，立刻推出司美格魯肽的學名藥，預計將吸引更多人使用。進軍加拿大學名藥市場者包括諾和諾德的合作伙伴Hims & Hers Health，他們已經向加拿大當局提出學名藥審核，並對外表示將展示“低價高效的減肥藥品”，諾和諾德隨後解除了與Hims & Hers Health的合作。

大藥廠並非只能坐視專利到期，等待學名藥廠商一擁而上，也有些策略用來應對這種情形，例如長青（evergreening）策略就是用來延長壟斷力的方式。隨著新藥研發的費用與時間增加，大藥廠往往覺得專利期間不足以獲得足夠的報酬，有些大藥廠會在原專利快要到期時，用改良方式申請次級專利（secondary patent），例如對其配方、制造過程或是新的醫療用途申請專利，從而達成實質延展原專利壟斷的效果。

小羅勃肯尼迪掌衛生部美食品與制藥業動蕩時代來臨

特朗普政府正考慮一對中措施或顛覆美國制藥業

關稅戰第二輪來了?汽車,鋼鐵,鋁,制藥業將受沖擊

事實上，生產Ozempic的制造過程十分復雜，其生物制劑與傳統的小分子藥物有著根本的差異，將之做成注射藥劑並不容易。即使沒有專利，諾和諾德依舊可以借由復雜的生產過程作為進入障礙，來減少競爭。其實不只諾和諾德，禮來藥廠較晚推出治療糖尿病的Mounjaro，也對肥胖症有效。而禮來自2020年以來光是在制造基礎建設就已投資240億美元，目的就是在構建較高的進入門檻。

缺乏專利保障大幅限縮諾和諾德的策略空間，而這正是傳統大藥廠擅長的地方。不過諾和諾德不是完全無計可施，除了長青策略之外，還是有另一種可能，就是利用不斷推陳出新來保持領先地位，例如重新改良配方或改變劑量，推出所謂“新藥”以維持市場領先優勢。

這原本是大藥廠在專利到期前，透過綿密的專利布局，讓學名藥廠商難以跨越各種專利地雷，但是如果運用巧妙的話，一樣可以在專利到期後，采行類似的做法。例如諾和諾德可以擴充產品線，發展出在為患者提供改進的藥物。大藥廠可以透過行銷團隊，試圖說服處方醫生在原廠藥專利到期前，以專用及更低價格為由，讓病患轉用新的低價產品。這樣有助於大藥廠減少被競爭對手搶占的市場占有率，降低醫生對學名藥的注意力，進而提高進入障礙，這些都是諾和諾德在無計可施中，可以亡羊補牢的方式。

※作者為作家，INSEAD 博士。