不去景區湊熱鬧這些人愛上"進山打卡"

2025-10-07 | 來源: 定焦One | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

而低門檻帶來的，是激烈的競爭。有的團隊比拼路線強度，有的比拼拍照技術，但更多人選擇“卷價格”。張大鵝表示，當前市場中，有的玩家背後有資本支持，可“不賺錢換市場份額”；有的則只是“玩票”，不盈利也無所謂，進一步加劇了市場的混亂。

X哥認為，市面上大部分徒步團都在扎堆發常規路線，缺乏真正的特色。“做商業性質的徒步活動，按理說該有門檻，但很多人把它做成了無門檻生意。長遠來看，這樣的做法必然會被淘汰。”

三、盈利難、風險高，徒步生意不好做

從表面看，徒步熱潮之下，徒步團生意格外熱鬧，但從盈利角度看，這或許並非一門“好生意”。

X哥結合他在北京徒步十幾年的感受指出，一些早期俱樂部原本能在各個地點獨立發團，現在卻多轉為在東直門東方銀座大廈等地拼團發車。背後原因有二：一是純商業運營難以維持成本；二是老牌俱樂部的老板和領隊普遍年齡偏大，難以吸引追求高薪資的年輕領隊和隊員，最終被市場淘汰。

若以“能自主發團”為標准定義俱樂部，X哥估算，北京最多也就一百來個，且未來這個數字還會進一步萎縮。

即便是北徒這樣“活得不錯”的俱樂部，盈利空間也十分有限。憑借名氣，北徒不愁客源，且團多、用戶多，整體營收相對可觀，但張大鵝透露，單個用戶的利潤很有限，綜合下來僅能基本覆蓋公司運營成本。用他的話說，“能賺錢，但賺得不多”。

為了拓寬收入來源，北徒也在探索品牌贊助等收入模式。張大鵝半開玩笑地說：“最好的情況是後期發展好了，被大集團收購，作為一個獨立的部門存在。”

除了盈利難，徒步生意還面臨諸多風險，首要風險來自“天氣”。

春秋兩季最適合徒步，但這兩個季節天氣也最不穩定。有時候一個周末下雨，幾十個團就會全部“泡湯”；若遇突發天氣或意外事件，如強風、道路封閉，不僅要退車退費，長線徒步團還需協調住宿、餐飲等環節，損失更大。用X哥的話說，“靠天吃飯”幾乎成了這門生意的“宿命”。

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比天氣風險更嚴峻的，是安全事故風險。徒步的核心是擁抱山野，但自然環境的復雜性，意味著風險難以控制，即便是中低強度路線，也可能因參與者迷路、摔傷、脫水引發意外。現在每個周末，北京郊區都會出現徒步救援事件，輕則擦傷扭腳，重則被困一夜、失溫甚至猝死。

在全國范圍內，徒步者遇難的新聞更是時常出現。中共國慶節前，四姑娘山那瑪峰一位向導為給同伴拍照解開繩索，從海拔5000多米的雪山滑墜身亡；今年6月，同樣在四姑娘山，一名16歲香港小伙也因滑墜遇難。

當前，商業徒步團的安全保障，極度依賴組織者的“自覺”。

張大鵝將北徒的領隊團隊視為“最寶貴的資產”。北徒所有領隊均從內部隊員中培養並參與考核，一套流程下來，一名主領隊至少需要一年半以上的戶外經驗。

此外，北徒還購置了1000萬公司責任險，並為主領隊每人配置200萬責任險，還給隊員額外上了30萬戶外意外險。每次活動，北徒都會比行業常規標准多配1-2名領隊，以應對突發狀況。

但並非所有俱樂部都有這樣的實力。很多拼團型小團體，領隊本身就是新手，甚至連基礎急救包都沒有。而這些安全保障舉措，只有在發生意外時才能體現價值。若未發生意外，在很多風險意識薄弱的運營方眼裡，這些投入就是“打水漂”。

更令人擔憂的是，很多徒步新手對戶外風險一無所知。幾乎所有徒步團的公告中，都會明確標注裡程、爬升高度、強度系數、路線路況、時間節點、所需裝備，但很多第一次參加活動的隊員根本不看。Viona曾帶朋友參加徒步，對方第一句話就問“中午在哪吃飯，有沒有公共廁所”——在很多小白眼裡，徒步的場景和景區並無太大差異。

張大鵝還曾遇到過穿拖鞋爬山的隊員。他試圖勸退，對方卻反復強調“體能優秀，肯定沒問題”。結果，剛爬完第一個大坡，這名男生就被“拉爆”了。無奈之下，張大鵝只能把自己的徒步鞋換給對方，自己穿著拖鞋走了18公裡山路。

四、在冒險與安全間尋找平衡

從去年至今，Viona共參加了4次徒步活動，每次都有意外發生。要麼有人迷路、要麼有人扭到腳踝，抑或是乘坐的大巴車拋錨了。