驚天反轉辭職41天宗馥莉重新啟用"娃哈哈"

2025-10-23 | 來源: 未來消費 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

另一端，娃哈哈的大量基層銷售經理，同樣切身體會到了這種激進風格。“只要一個月完成不了業績，就降級為鋪貨員”，吳明告訴36氪，今年年初，自己的月收入從過去的近兩萬元，沒有任何緩沖，直接降到數百元。

他提到，宗馥莉與宗慶後的風格大相徑庭，宗慶後仍在世時，對銷售人員的考核是每年一次，根據業績情況，再決定是否調崗換崗。

無論是渠道改革的尺度、范圍，還是服務平穩過渡的策略，顯然，宗馥莉並沒有做好完全的准備。吳明說，到了後來，娃哈哈對於經銷商考核標准“一天一變”，甚至出現“一天要求拜訪180家終端”的離譜要求。

聯銷體在娃哈哈內三十年，早已根深蒂固，對宗馥莉而言，想用短短不到兩年的時間，將其拔除，重新構建新的渠道體系，難上加難。

今年以來，大量娃哈哈員工因為降薪、合同轉簽至宏勝等緣由，發起集中維權。知情人士告訴36氪，早在今年年中，宗馥莉所在的蕭山宏勝大樓5層辦公室，已經被維權員工的圍堵過好幾次，內部員工矛盾十分激化。

在該位知情人士提供的現場視頻中，包括嚴學峰、祝麗丹在內的時任宏勝高管站在門前，宗馥莉坐在辦公室內，看向騷亂的場外人群，緩緩喝水，並未露出驚慌，表情淡定。

但這場波動，已經帶來了經營危機。

尼爾森數據顯示，2025年上半年華東市場，AD鈣奶銷售額同比暴跌37%，娃哈哈純淨水市場份額從18%掉到12%。

“從4月開始，娃哈哈所有產品，包括AD鈣奶、營養快線這些大單品在內，業績持續下滑。”多位娃哈哈員工向36氪證實。

誰成就了娃哈哈

娃哈哈從零發展成年營收500億元的巨頭，全是一個“英雄”的功勞嗎？

宗慶後時代，這是一個多方合力、利益平衡的共贏局面。

2007年11月，娃哈哈舉行了一場題為“愛無所不在”的創業二十周年慶典。到場大會的，有5千多名娃哈哈員工、3千多名經銷商和供應商、200多名黨政機關人員，場面罕見。杭州市領導還現場為宗慶後授予“特別貢獻獎”獎牌。

宗馥莉天塌了娃哈哈突然出重手

娃哈哈天塌了宗馥莉辭職原因曝光一切結束了

宗馥莉的任性妄為,正在毀掉娃哈哈....

兩年之後，娃哈哈在“達娃之爭”中大獲全勝，更離不開政府的支持——當時，杭州市政府公開表態，“反對外資惡意收購民族品牌”。娃哈哈和達能的訴訟激戰，更由商務部最終出面調停。

又是一個11月，娃哈哈一年中最重要的月份。

娃哈哈全國經銷商大會通常在11月召開，11月也是收取經銷商保證金的最後周期，它決定了新的財年，有多少經銷商會續約。宗慶後向來看重這個“開門紅”，2023年末，逝世前兩個月，他還出席了當年的經銷商大會。

但今年的11月，經歷了兩方博弈後，注定坎坷。

知情人士對36氪稱，宏勝系娃哈哈從9月便開始催經銷商打齊保證金，但直到10月17日前，50多個市場，只有滬蘇市場一家，完成了保證金任務。“7、8月的旺季業績都在下滑，11月已經基本業績不可能開門紅了。”

沒有經銷商續約，意味著娃哈哈將面臨巨大風險。知情人士告訴36氪，目前宏勝飲料集團市場部已經下發信息，即要求所有保證金必須在28號前全部到位，否則不予續簽明年合作協議，此外協議上會注明“娃哈哈”品牌。另外，11月份仍會召開全國經銷商大會。

理論上，對經銷商來說，這紙通知將是一個定心丸。

但部分經銷商告訴36氪，“最近的變化實在太頻繁，涉及到上百萬的保證金，誰也不敢輕舉妄動，生怕橫生枝節。”對於經銷商而言，宏勝系的信譽已經搖搖欲墜。

而36氪還從另一位知情人士獲得更多細節，這41天內，內部並不平靜，“宗馥莉本來打算11月全體放假，產線停擺，讓發不出工資的員工去和集團對抗。”

“現在商議的關鍵是，宏勝如果繼續代工娃哈哈品牌，利潤又該怎麼分配。”前述知情人士說。

轟烈一時的商標爭議，被暫且擱在身後。

畢竟，只有娃哈哈先“活”下去，所有的博弈才有意義。

文中陳莉、陳康、吳明、陳靖皆為化名