茅台的跌價,是"酒桌文化"的消褪

2025-11-16 | 來源: 劉潤商學 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

怎麼回攏？繼續2500元，2800元的賣？原先就賣得少，繼續高價賣，肯定不行。

那就只有一個辦法，降價。

於是，市場上流通的茅台開始增加。

而電商平台，就成了這些新增供給的一個“放大器”。他們拿著這些貨源，為了給自己的平台引流，會用1499元，甚至更低的價格來售賣。

這樣一來，我們這些消費者，就看到了一個原本只在渠道內部的“水壓問題”，被公開展現在所有人面前。很多人突然發現：原來，茅台的價格也能很便宜。

總的來說，酒廠不斷提高產量，經銷商不斷買酒囤貨，真正喝酒的人越來越少，經銷商降價出貨。這就是“茅台跌價”的核心邏輯。

這也就意味著，茅台的“金融屬性”正在逐漸減弱。

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“1499元”，是白酒行業要堅守的價格天花板

於是，我們今天看到了“茅台跌破1499元”，這樣一個非常復雜的局面。

1499元，是茅台的建議零售價，也是整個白酒行業價值體系的“壓艙石”。

想想看，很多白酒品牌打廣告，都會說自己比茅台好。我猜，你大概率不信，可能就連這家品牌自己也不信。但他還是要這麼說。為什麼？

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因為茅台就是白酒的天花板，“瞄准”這個行業老大，才能顯得自己有野心，繼而吸引關注。

所以說，沒有人希望茅台1499元的價格被擊穿。

因為一旦跌破，很可能整個行業都賣不到1499元以上。就算以後漲回去了，大家對它的“價值預期”也很難回去。

所以，你會看到，茅台自身也在竭盡全力，堅守這個價格。比如茅台最近幾年嘗試的各種聯名、周邊、年份酒系列等等，都是在銷量上的一些嘗試。

最後的話

聊到這，我們再回到開頭那個問題：茅台雙十一的跌價，到底意味著什麼？

我想，現在你應該能理解，為什麼說這是酒桌文化向酒文化的艱難轉型。

酒桌文化的消退，可以看三個數據：

1、全國白酒總產量持續下降，從2023年的449.2萬千升，降到2024年的414.5萬千升。

2、白酒行業總銷售額持續上升，從2023年的7562億元，漲到2024年的7963.8億元。

3、白酒行業集中度升高，白酒行業收入CR10（前10家企業），從2015年的18.8%，漲到2024年的57.1%。