史上最牛員工每天掙10億退休後公司松了口氣

2025-12-04 | 來源: 創日報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

雷義看著對方談判負責人、副總裁奧斯汀，有點不知所措，他突然想起奧斯汀是飛行員出身，做了25年飛行員才升到高管，而A320剛剛對駕駛艙進行了調整，操作更方便，飛行員的空間更大。

於是，雷義清了清嗓子，開始了自己的“表演”：他先和奧斯汀交流了一下自己以前當飛行員的經歷，那些難熬的夜班飛行、狹窄的駕駛艙、煩人的噪音，在得到對方的認同後，就說起自家的A320，操作性和舒適性連飛行員都贊不絕口。

最後，他突然停下來，看著奧斯汀，一字一頓地說：

“一款飛機——省油，老板滿意；機艙寬敞、乘客滿意；操作方便，飛行員滿意；大家都滿意的飛機，有什麼理由不買？”

就這樣，一張28架A320，價值25億美元的大單就拿下了。

據雷義一起工作多年的人表示，他實際上是個害羞又謙虛的人，但同時又極其具有野心，說拿下多少數字的銷量，只要沒達成就會默默死磕到底。

3、所有推銷，在見面之前已經開始。

雷義曾說：當你遇到顧客才開始推銷，那你已經落後100年了。

他的意思是，在銷售之前，你就要埋好伏筆，讓自己贏在起跑線上。

上面說的鍛煉身體、保持狀態、了解產品，都是雷義在推銷前的准備工作。除此之外，他還深信銷售具有“主場優勢”。

在他看來，去顧客公司談生意，不可控因素實在太多，比如自己舟車勞頓精神不好、手下准備不足，所以臨近交易的那一次洽談，雷義一定要放在空客位於法國圖盧茲的總部會議室。

4、展示方式要比別人高級！

在雷義之前，空客的銷售總監們向客戶展示自家的高科技飛機，總愛用投影儀，一幅一幅地投影出照片，然後再慢悠悠地和客戶講解。

雷義一上任，立馬把這一套通通扔進垃圾桶，話來數百萬歐元請來著名導演給空客拍宣傳片，怎麼酷炫就怎麼拍。

他留下一句名言：賣高科技產品，就要用高科技去展示！

空客的巨無霸A380研發成功後，怎麼才能把它賣出去？雷義讓人專門設計了一台A380飛機模擬駕駛器，放在航展裡面，這個模擬器有四條航線，畫面逼真，還能模擬風雨雷電等天氣。

中國最大央企員工200萬利潤卻不足40億

88歲還得工作糊口美國翁靠網友募集百萬順利退休

中國籍男員工突然在辦公室狂刺女同事

一般的航展銷售手段都很無聊單一，這個“模擬器推銷法”一出現，立馬引起轟動，得到了不少客戶的關注。

所以，做銷售，工具真的很重要，與其用嘴巴說自己有多專業，不如想想有什麼工具能讓自己變得更專業。

5、把顧客當學生，而不是上帝

顧客最終是否選擇你，取決於你和客戶的關系，如何從陌生到被信任，是銷售最大的挑戰。

雷義覺得，品牌和顧客的關系不是上帝和服務員的關系，也不是狼和羊關系，而是師生關系。

品牌是老師，顧客是學生，老師要輔導學生完成一門功課——如何買到最合適的商品？

這就解釋了，顧客明知道你要賺他的錢，為什麼還要聽你推銷？因為他不知道哪家的產品最適合自己，怎麼買最有利，他需要從你這裡獲取資訊，更進一步地說，是內幕資訊。

所謂的內幕資訊，可不是什麼商業機密，而是你作為一個專業人士能夠給予的建議。

雷義飛行員出身，又賣了多年飛機，所以對航空運輸業有很深的認知，所以他常常一邊推銷飛機，一邊專業分析對方公司的未來，對方就像學生聽書一樣，獲益匪淺。

因此，雷義和不少顧客都建立了這樣的“師生關系”，一邊賣飛機一邊給對方當指導，其中阿聯酋航空最為誇張，不僅和空客成為長期合作伙伴，聽說雷義要退休，還主動訂購了30架A380，總值72億美元，只為送給雷義作為退休禮物！

03

雷義雖然不是產品工程師，但做出的貢獻卻無人能夠超越。

但雷義卻對自己的成就非常謙虛：我只是一個普通人，因為好運取得一些成就而已。

他的銷售經驗，初讀覺得很平常，但越讀越覺得務實。

所謂大道至簡，方法其實很簡單，最關鍵的是後期的布局和演練，無論做哪一個崗位，專注把事情做到極致就對了，有些人的成功我們復制不了，但這位老人告訴你的道理，每一個人都可以做到。