旅拍下的越來越多外國人,爭當中國"流水線公主"

2025-12-13 | 來源: 每日人物 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

她們去游客聚集的地方招攬生意，主動跟外國人搭訕。第一次上前，只拿了一個平板，磕磕絆絆地說英語，再用著翻譯軟件，跟對方解釋來店裡到底能體驗什麼。她沒抱希望，畢竟，很多中國人早就對流水線寫真煩躁了，看到傳單和宣傳就直接避開。沒想到，外國友人對什麼都好奇，願意聽她說完，然後真的走進店裡，成功率基本上是100%，只要出手攔住，就一定能有收獲。

▲ 只只工作門店的工作人員正在招攬外國客人。圖 / 講述者提供

她總結了個經驗，外國情侶最好搭訕，西班牙人、泰國人都非常熱情，顏值也高，拍出來效果好。她搭訕過一對西班牙情侶，剛把一組情侶樣片拿出來，他們就被吸引了，直接說要選衣服，一眼相中了一套情侶古裝，幾分鍾後已經開始化妝了。

如今，在芙蓉鎮，只只工作的門店是接待外國人最多的一家，同行們非常羨慕，開玩笑說，她們店“已經國際化了”。

而在西安，深瀾寫真館更進一步，專門在抖音和小紅書賬號做了一期面向國際的視頻。他們特地找了幾位外國人來體驗中國傳統服飾，有人打扮成秦漢女，有人穿明制服飾，還有唐風，拍了視頻發到賬號裡，被點了幾萬個贊，不少都來自外國IP。後來，私信裡開始有外國人用英語問：怎麼拍？位置在哪兒？怎麼收費？

這家寫真館的位置剛剛好，離大唐西市酒店非常近——大唐西市是絲綢之路的必經之地，也是西安的知名景點之一，外國游客數量不少。寫真館旁邊還有一家印度餐廳，很多外國人來這裡用餐。吃完飯一路過，看到門口的海報、招牌、重復播放的視頻，就會在門口駐足，主動問店員這是在做什麼。外國人勇於嘗試，“感覺他們有一種出門在外沒被騙過的安全感”。

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之所以向外國人出手，本質上還是行業的內卷。流水線寫真店到處都在開，旅拍也遍布全國，大環境變化，主動走進店裡的國內游客越來越少，只只說，“大家都在外面感受過了，都不太願意拍。”景區周邊的寫真館想要活下去，必須得開拓新客源。

在西安，整個寫真市場卷得尤其“凶殘”。這裡有上千家寫真館，幾乎涵蓋各個風格，不同的朝代，王大貓開玩笑，“服裝拿出來看看，可能比博物館還要全”。

最近兩年，價格戰打響，原本大幾百元人民幣的寫真套餐，包含妝造、拍攝和精修6張圖片，價格一路降到了399、299甚至199元，體驗也越來越流水線化，幾乎一模一樣的妝容，像給零件分步驟上色一樣，畫出來，每個人都有標准化的美。

到了今年，市場更是卷到了極致，已經有店家給6張精修、提供妝造的古風套餐，報出168元的價格。旅拍的婚紗照，竟然也有了100元以下的檔位。

王大貓的寫真館只能跟著卷。但他想了個策略，前年定價在1200元左右的寫真套餐，今年分化成了兩個檔位，有體驗版和高端版，前者就像市面上的流水線寫真一樣，定價299元，主打用最高性價比體驗一次古風寫真；後者服務流程更精細，除了妝造時間變長，可以選擇更成熟的化妝師，拍攝過程中，也會走出攝影棚，到城市裡取景，把西安的知名景點都走一遍，更在意氛圍感和在地的紀念價值。

他舉了個例子，比如有一位北京的客人帶著女兒來到這裡，說為了慶祝女兒今年成年，才來這裡旅行，想留一套漂亮的照片作為紀念。“以這種目標來的，標准肯定不一樣。”他說。