Costco: Costco卖品牌衣服为何那么便宜?真相大公开

2025-12-17 | 来源: 自由财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

美式卖场好市多（Costco）以商品种类繁多、物超所值闻名，许多人都被Costco的家电、生鲜、熟食等商品吸引，但很少人知道的是，Costco在服装零售市场的规模，比想像中还要大，除自有品牌科克兰（Kirkland Signature）外，Costco销售的服装还有不少知名品牌，而且价格都非常便宜，外媒分析发现，这是因为Costco设有加价率上限，品牌服装的加价率上限 14%，所以Costco若以18美元的成本取得一条 Calvin Klein 的裤子，最终售价通常只会略高于20美元。

《Clark.com》报道，Costco其实卖了非常多的服装，自2019年至2024年，Costco服装部门年销售额从70亿美元成长至97亿美元，成长近40%。Costco的服装销售量甚至超越 Old Navy、Abercrombie & Fitch 等大型服装品牌。

Costco前财务长加兰蒂（Richard Galanti）曾表示，Costco服装销售蓬勃发展的秘诀在于，当其他零售商缩减向制造商的订单量时，Costco们可以进场大量采购，借此创造极具吸引力的价格，并进一步让消费者明显感受到“物超所值”。

Costco卖衣服的方式，就如同其他大卖场一样，商品堆放在一起，几乎没有特别的陈列设计来吸引目光，消费者甚至不会在店内看到试衣间、橱窗展示，或穿著最新流行款式的人形模特，相关配套其实相当有限，

不过，Costco以“超宽松”闻名的退货政策，某种程度上也让试衣间变得不是那么必要。如果消费者买回家后发现不喜欢或不合身，下次到Costco时直接退货就好，这间接促进了Costco服装的销售。

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Costco贩卖许服装选择十分多样，包含自有品牌科克兰，以及Calvin Klein、Converse、Tommy Hilfiger 等知名品牌。而Costco设有加价率上限，科克兰品牌加价率上限 15%，也就是说，如果一件科克兰衬衫进货成本是10美元，其售价最高不会超过11.5美元。

其他品牌服装的加价率上限则是14%，Costco若以18美元的成本取得一条 Calvin Klein 的裤子，最终售价通常只会略高于20美元。

此外，消费者在Costco购买服装时，可买到低于成本价的价格，凡是价格结尾是“0.97 美元”的商品，就代表该商品是“低于成本价”出售。一般来说，这类商品多半出现在季节性商品区，位置通常在卖场中段偏后的3分之1处。不过，在服装区偶尔也能发现这类特价品。