试水"广告",8300亿独角兽讲不出新故事?

2026-01-18 | 来源: 腾讯科技 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

如何从剩余的 95%用户身上获得实际的商业价值？OpenAI 的解法就是更低的价格和广告策略。OpenAI 的用户结构也被精准切分成了“四层金字塔”。

8美元的ChatGPT Go

这一档位锚定了“觉得20美元订阅价过高，又无法容忍免费版功能限制”的中间用户群体。ChatGPT Go提供10倍于免费版的使用额度，还开放GPT-5.2 Instant等核心功能，同时保留广告服务。这种“付费+广告”的混合变现模式，本质上复刻了流媒体行业的成熟盈利路径。

月费20美元的ChatGPT Plus

当低阶版本被广告覆盖，Plus版的价值感反而被进一步凸显。它被塑造成一个搭载GPT-5.2 Thinking深度推理引擎与Codex编程智能体的专业级纯净空间。通过人为制造“广告干扰”与“推理深度”的双重差异，OpenAI成功将高价值用户引流至这一付费层级。

月费200美元的ChatGPT Pro

这是产品金字塔的塔尖，提供GPT-5.2 Pro的超大上下文窗口（196K及以上）与新功能优先体验权。它的定位早已超越工具范畴，成为面向高端用户的生产力特权入口。

如果 8美元的月费都难以转换，还有金字塔最底层的免费用户，以广告的方式覆盖一切。

这种分层策略，早已跳出单纯的工具定价范畴，而是典型的平台级流量运营思路。

除了面向普通用户的ChatGPT客户端，OpenAI还有传统的API业务，面对开发者，及推出企业定制化部署（Enterprise/Team版），深度渗透代码开发、医疗健康、金融服务、法律咨询等高价值垂直领域。

这部分业务被视作OpenAI的核心“护城河”，虽然客户决策周期较长，却具备极高的用户粘性与客单价。开发者生态的持续繁荣，本质上是让全球的程序员与企业，共同分摊其算力研发的边际成本。

至此，占收入六成的订阅业务、传统的 B端 API业务、新增广告业务，也成为构成OpenAI收入结构的新三极。

03 广告能创造多少增量？

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OpenAI宣布在ChatGPT中加入广告,以提升营收能力

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作为当下资本市场最为看重的“第二增长曲线”，究竟能挣多少钱？据OpenAI内部预测，预计2027年，仅广告这一项新增业务的收入，就将突破100亿美元大关。到2030年，从非付费用户群体（通过广告投放及交易分成）获取的收入目标，将高达1100亿美元。

通过与沃尔玛、Shopify、塔吉特等零售巨头的早期接口合作，OpenAI希望能推动自身从一个 “智能问答工具”，向 AI时代的新平台转型。

根据媒体公开信息，OpenAI正筹备新一轮融资，目标金额高达1000亿美元，有望将估值从2025年底的5000亿美元，进一步推升至8300 亿美元。

显然，一个AI效率工具完全撑不起8300亿美元的估值，但是一个具有完善用户生态，和流量分发能力的平台有能力够到“8300亿”美元。

有评论说，OpenAI向广告的“打脸式”急转向背后，是巨大财务压力下的无奈。即便在2025年年底时OpenAI的年化营收已超过200亿美元大关，但OpenAI的资金消耗速度达到了令人咋舌的水平。

2025年上半年，运营亏损已高达80亿美元；更有市场传闻称，仅2025年第三季度，单季亏损就可能突破120亿美元。对于一家尚处成长期的科技企业而言，这样的“烧钱”速率，几乎刷新了行业纪录。

与此同时，作为点燃生成式AI浪潮的独角兽企业，它不得不在Scaling Law的路线上继续豪赌。

OpenAI已明确承诺，2025至2029年间，仅在算力搭建与数据中心建设上，就将投入约1150 亿美元。而从长远规划来看，奥特曼勾勒的AI基础设施投资蓝图，规模更是高达1万亿至1.4万亿美元。

但是，广告真的只是无奈之举吗？

04 无广告，现实世界完全不可能实现的“初心”故事

谷歌和Meta走过的路证明，“无广告”仅仅是科技大佬在创业初期无法实现的“乌托邦故事”，奥特曼仅仅是将这条路又走了一遍。

早期的 Google 是一家有着工程师洁癖的公司。联合创始人佩奇和布林曾公开宣称，搜索引擎不应该被广告驱动，否则会失去中立。最初的 AdWords 广告被小心翼翼地放在右侧，甚至不被允许使用图片，只允许纯文字，生怕破坏了那张洁白的搜索页面。