Costco: 为何有些品牌永远不会与Costco合作?

2026-02-24 | 来源: 自由财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

以其大宗商品和从服装、户外用品到家电和食品杂货等各种商品的优惠价格，好市多（Costco）累积了庞大的忠实顾客群，而自有品牌科克兰（Kirkland Signature）在每家门市都占据最显眼的位置，但常客们也经常能看到KitchenAid、Kohler和LG等知名品牌，不过，仔细观察你会发现，某些品牌永远不会出现在好市多，美媒报道，除了与外部品牌的关系异常复杂，并对品质标准严格要求外，最主要的原因是为了拓展自有品牌，让外部品牌很难与科克兰竞争，导致一些知名品牌不愿或根本无法与好市多合作。

《chowhound》报道，在Costco很少见到其他品牌的主要原因之一是，多年来，Costco一直将重心放在自有品牌Kirkland Signature上，留给其他品牌的货架空间相对较少。

Costco成立于1970年代，最初以大宗商品的形式销售其他品牌的产品，但这种情况在30年前发生了改变，1995年，首批两款Kirkland Signature产品上市。此后，该自有品牌发展迅猛，如今已成为Costco的王牌产品，占Costco总收入的4分之1，每年创造数十亿美元的利润。

此外，许多知名品牌其实也是Kirkland Signature产品的生产商。例如，Costco品牌的葡萄酒就来自加州以及世界其他知名葡萄酒产区的众多知名酒庄。

值得一提的是Costco的行销策略。虽然缺乏大规模的公开广告宣传，看似简单，但实际上却颇具策略性。除了要求顾客办理会员卡之外，Kirkland品牌通常不在其他地方销售，这使其更具专属感。

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虽然知名品牌在其他商店很容易吸引顾客，但对Costco会员的意义在于获得物美价廉的商品，而非品牌本身。正因如此，再加上Costco每种商品的种类有限，即使是那些在Costco 货架上占有一席之地的知名品牌，其利润率也往往较低。

例如，1箱24瓶装的圣培露气泡水在Costco的售价为18.94美元至24.69美元，而同样数量的气泡水在超市的售价则在27.98美元至35.76美元甚至更高。家用电器的价格差异更大：1台Cuisinart Barista Bar咖啡机在Costco 的零售价为249.99美元，但在Cuisinart 官网上的售价却高达379.95美元。

此外，Kirkland Signature与品牌类似的产品进一步加剧了Costco与外部品牌之间的隔阂。例如，2025年，从未与Costco合作过的Lululemon就Costco涉嫌以Kirkland Signature 品牌销售其热门服装的指控，对Costco提起诉讼。