46人狂揽11亿,泰国富二代在中国卖的椰子水,摊上了大事

2026-03-16 | 来源: 棱镜 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

此外，中国的椰子水市场正在快速增长，其竞争的激烈程度也正在加剧。根据灼识咨询报告，2025年-2030年，中国椰子水饮料市场将继续保持高速增长，复合年增长率预计达到13%-19%，增速远超整体饮料行业。

市场上除了if之外，Vita Coco等国际品牌依然是不可小觑的力量，可可满分、佳果源以及盒马自有的椰子水品牌等，这些本土品牌近年来也逐步抢占了部分市场。

对于IFBH来说，其引以为豪的轻资产模式，也开始显露出弊端，尤其是在Innococo这款产品上。

Innococo是IFBH的一款椰子运动饮品，IFBH对它寄予厚望。根据IFBH的2025年财报，他们的营销开支由2024年的740万美元增加77%至1300万美元，其中最重要的增长原因就是他们邀请了时代少年团担任Innococo的品牌代言人。

但是，Innococo的销量远不及if椰子水。在2025年的财报中，Innococo的营收仅为967万美元，而if椰子水的营收为1.67亿美元。并且，相较2024年，Innococo在2025年的营收下滑了不少，2024年，Innococo的营收高达2624万美元。

IFBH在财报中写道，Innococo销量的下滑，并非产品需求问题，而是Innococo遭遇了分销商内部问题，以及新运动饮品出现了延误，这些影响在去年下半年最为显着，期间，Innococo的收益下跌超过了90%。

在IFBH的轻资产模式下，分销商是至关重要的环节，一旦出现问题，就会直接影响销量。

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或许是意识到了这个问题，在2025年，IFBH开始加大了中国市场本地化的运营投入。

根据其财报，2025年，他们在中国内地的分销商网络由3个变成了7个，并计划在2026年大幅度拓展销售点。Innococo与中粮、屈臣氏等签订合作协议，希望能够让这款产品更广泛地进入零售、便利店以及专门店渠道。

他们认为，中粮、屈臣氏在全国的销售网络可以补充他们现在的分销渠道。

值得注意的是，IFBH也终于在中国设立了分公司。去年11月，他们在上海设立创星食品（上海）有限公司，即IFB中国，并计划招募一些本地人才，来推动他们的销售执行、渠道管理、分销商关系维护等工作。

此外，IFBH也计划在中国内地探索OEM的合作，推动实现本地化生产。

但这些举措能否真正解决IFBH的痛点，还有待观察。毕竟，从轻资产向重资产的转型，需要巨额资金投入，而这又可能会影响IFBH的盈利能力。根据财报，IFBH2025年的净利润为2280万美元，同比下滑31.7%。在营收增长11.89%的情况下，利润却大幅度下跌，这也引发了市场对公司盈利能力的担忧。

对于彭萨克这位泰国富二代来说，如何在保持轻资产模式高效率的同时，还要降低对中国市场的依赖，加强对核心环节的控制力，是他必须面对的难题。