深夜八卦: 白酒第二富豪喊话电商:给烟酒店留条活路

2026-03-25 | 来源: 棱镜 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

最近几年，他也深刻感受到了酒水流通行业的“寒意”。根据华致酒行历年财报，2021年时，他们的利润达到了顶峰，归属上市公司股东的净利润高达6.76亿元。此后的2022年、2023年，在营收同比增长的情况下，利润却在逐年降低。

到了2024年，华致酒行的营收和利润双双下跌，尤其是归属于上市公司股东的净利润，仅为4445万元，同比下降了81.11%。

但这并不是底部。2025年，华致酒行出现了上市以来的首次全年亏损。根据今年1月30日发布的业绩报告，这一年，他们预计亏损3.2亿-4.3亿。

管住价格，很重要但也很难

“卖酒”，正是吴向东白酒帝国的开端。上世纪90年代，吴向东代理五粮液“川酒王”，获得了第一桶金，并完成了销售渠道的积累。

不过，吴向东一直都希望能够拥有自己的白酒品牌。1998年，他请五粮液代工，推出金六福酒。2001年11月，在中国男足历史性地闯入世界杯决赛圈后不久，金六福找到了当时的男足主教练米卢担任形象代言人，并在央视密集投放广告，迅速打开了知名度。

不过，真正让吴向东成为“白酒教父”级人物的，则要从他2009年收购贵州珍酒厂和江西李渡酒业说起。2021年，吴向东又整合了珍酒、李渡，成立珍酒李渡集团有限公司，并着手登陆资本市场。

2023年4月，珍酒李渡在港交所上市，成为港股白酒第一股。在吴向东的商业版图中，珍酒李渡也是他最大的资产，市值约310亿港币，华致酒行的市值则约53亿人民币。

与华致酒行一样，最近几年，珍酒李渡也出现了业绩承压的状况。

2023年，珍酒李渡实现70.3亿人民币的营收，与2022年58.56亿相比，大幅度提升。但到了2024年，其营收仅实现微增，为70.67亿元。而在这一年，白酒行业的“寒意”，还未传递到各大酒企身上，茅台、五粮液、汾酒等头部酒企的营收仍保持着不错的增速。

去年5月，为了实现破局，珍酒李渡启动了“万商联盟”计划，希望通过收益保障机制、价格管控体系等，与联盟商建立一个深度绑定的利益共同体。

不过，从最新的财报数据来看，这个“万商联盟”计划并未扭转珍酒李渡的颓势。

今年2月27日，珍酒李渡发布了一份“盈利预警”。2025年，珍酒李渡的经营指标出现了大幅度下滑，营收近乎腰斩，预计35.5亿元-37亿元，股东应占利润预计为5.2亿元至5.8亿元，较2024年的13.2亿元同比下降56.1%至60.6%。

半个娱乐圈都在为它道歉,谁该负责?

没想到明星的归宿原来是"种地",而豪宅的顶点居然是"农场"!

中国超级大富豪被拉黑!数千亿大案曝光

吴向东的产业，贯穿白酒的品牌、生产、销售等上中下游，他对于本轮白酒行业的深度调整，有更直观的感受。

在3月18日的这场发布会上，吴向东除了喊话电商平台，让电商平台给烟酒店老板留一条活路之外，在提到“万商联盟”时，也提出了“六不准”铁律，其中，前两条就是不准低于官方指导价直接销售，不准在线上平台销售。

他认为，在今天的市场环境下，“管住价格”至关重要。

“对于酒企来说，管住价格确实很重要，但也很难。”贵州一家酒企的负责人分析说，“尤其是中小酒企，对经销商的掌控能力不强，经销商低价甩货的现象非常普遍。”

据该负责人介绍，他们一款酒在口感上对标的是茅台王子酒，由于缺少知名度，为了迅速打开市场，他们将零售指导价定为165元/瓶，而给经销商的拿货价则是65元/瓶。但这款酒上市没几个月，就有经销商在电商平台以90元的价格进行“甩卖”。

“我们在招商时，客户一看电商价格，就不愿意拿货了，我们这款酒基本上也就废掉了。”这位负责人说。

烟酒店跌倒，线上平台吃饱？

与酒厂、烟酒店的寒意，形成鲜明对比的是线上平台的“热火朝天”。

3月18日，就在吴向东召开那场线上发布会的当天，2026年中国酒业生态变革创新大会在四川泸州召开。在这场大会上，抖音、京东、快手、淘宝四大电商平台罕见地披露了他们酒水板块的相关数据。

根据四大平台相关人士披露的信息，2025年，快手酒水板块的GMV（商品交易总额）突破了120亿元，淘系酒类的成交规模约400亿元，其中白酒占比超75%，京东酒类在过去3年的销售额增长了200亿元，抖音的酒水GMV同比也增长了25%。

综合上述信息和公开信息可知，2025年，全网白酒的线上销售总额超过1000亿元。

目前，尚未有权威部门公布2025年白酒行业的销售总额。但在2024年，根据国家统计局中国酒业协会的数据，白酒行业的销售收入为7963.8 亿元。线上平台，已经从白酒的消费市场中，分走了一块不小的蛋糕。