全押"哪吒",一周狂賣一億,現在他要抄底谷子店

2026-04-16 | 來源: 中國企業家雜志 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

七顆龍珠集齊了才能召喚神龍，一旦龍珠到手，他不會再浪費一秒鍾。

文｜《中國企業家》見習記者陳浩

記者馬吉英

見習編輯｜張昊編輯｜馬吉英

圖片來源｜受訪者

2024年12月10日，《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱《哪吒2》）官宣定檔2025年春節檔。

對於谷子圈來說，這本是一個大消息，但那一刻，他們正深陷信心冰點：二次元門店關店潮蔓延，經銷商庫存高企，消費者熱情消退……看上去泡沫正在一層層破滅。

當廣東傑森娛樂發展有限公司（以下簡稱“傑森娛樂”）創始人、董事長林俊把要做哪吒卡牌的消息告訴經銷商時，回復幾乎是清一色的拒絕——沒人願意賭上身家。

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但林俊還是決定將全部產能放在哪吒相關產品上，在全國布好5個前置倉隨時待命。行業都在流傳，連卡牌賽道頭部公司卡游對這個項目都沒那麼重視，只鋪了幾千箱貨。

“大家都認為它不好，我才覺得機會來了。”他向《中國企業家》回憶。這是一場“豪賭”，他在2023年就簽下了《哪吒2》的IP授權，用了一年開發產品，提前規劃了“10元包”和“2元包”兩個價位段的產品，還約稿插畫師二創了卡面。箭在弦上，不得不發。

結果，《哪吒2》票房超過150億元，成為現象級作品。傑森娛樂旗下“集卡社”出品的哪吒收藏卡，上線一周銷售額突破1億元。“10元包”在春節期間主攻禮品消費，“2元包”在開學後切入日常消費，很長一段時間，全國渠道都在瘋搶貨源。

這一仗算是打響了傑森娛樂的名氣。

數據顯示，中國集換式卡牌行業的市場規模由2019年的28億元大幅增加至2024年的263億元，復合年增長率為56.6%，預計2029年將達到446億元。卡游是其中的絕對王者，據招股書，這家浙江公司2024年營收突破了100億元。它以奧特曼、小馬寶莉等IP切入兒童市場，平均每包卡牌售價1.7元，但綜合毛利率近70%。

林俊走的是另一條路。傑森娛樂聚焦16歲以上的成人和二次元消費群體，連續數年拿到一倍以上的營收增長。在卡牌賽道上，它的市占率達到4.7%，是僅次於卡游的企業。

但它不只局限於卡牌業務。到2025年底，傑森娛樂手握超過500個IP授權，產品線覆蓋卡牌、手辦、毛絨、捏捏樂、文具、桌游、軟周邊等品類，直營門店達到11家，員工約550人。公司剛完成了數億元的新一輪融資，投資方包括央視融媒體基金、三七互娛和粵港澳大灣區文化產業投資基金。