四大將一夜出走,俞敏洪又一道坎.....

2026-04-27 | 來源: 南風窗 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

據媒體援引內部人士的描述，孫進在赴任東方甄選前就主張“加班主義”“查監控看大家加班情況”。接手後直播節奏與分工趨於標准化，一些主播資源被削減，被調離黃金時段。

當個體承載的流量達到一定規模之後，如何被組織化、體系化地接管，是管理層的重要課題之一。

當俞敏洪想做“山姆”“胖東來”

在董宇輝離開後那場股東交流會上，俞敏洪給出了對東方甄選模式迭代的規劃：“公司未來的發展，一條腿是流量，另一條腿就是產品。一個有產品的公司才是真正的公司。在產品方面，東方甄選要對標山姆會員店，目前也在往那個方向走，但是理想應該要更加豐滿。”

2025年2月，俞敏洪與胖東來創始人於東來、物美集團創始人張文中一同現身許昌胖東來天使城進行商業考察，俞敏洪表示：“要讓東方甄選的產品品質對標胖東來。”從直播帶貨公司到對標美式會員制倉儲代表、中式精細化服務標杆，從“人”到“貨”這條路的走勢已經越來越清楚。

東方甄選自營產品矩陣，已從最初的生鮮農產品逐步延伸至營養保健、寵物食品、家居日用及服飾等復購率高、品牌黏性強的多個領域。截至2025年11月30日，東方甄選已累計推出801款自營產品，與之相對，截至2024年11月30日為600款，自營產品GMV在報告期內占總GMV約52.8%，首次超過第三方產品。

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2025年2月26日，胖東來創始人於東來在社交媒體上發布了和俞敏洪、物美集團創始人張文中的合照

在“與輝同行”直播間帶貨澳洲保健品“優思益”翻車的當口，東方甄選還於日前正式宣布旗下6款自營保健食品獲得國家“藍帽子”認證，並披露年內將陸續推出7款跨境自營保健食品。

山姆不需要頂流站台，東方甄選也希望能夠把“知識帶貨”的文化內核從主播個人身上剝離，嫁接到自營產品的品質敘事上。但山姆用了43年才建立起這種信任，東方甄選成立尚不足5年，線下渠道成為重要的布局方向。

一方面是挖掘教培老本行的轉化潛力。孫進在電話會透露，財報期內，東方甄選已在各地校園顯著位置布局40多台自動售貨機，推廣東方甄選自營產品，其中部分已實現盈利，未來計劃進一步擴大布局范圍，覆蓋包括寫字樓、社區、學習中心等場景。還與四所新東方地方學校啟動試點，從每校篩選1000名忠實家長客戶贈送東方甄選會員卡與優惠券。

另外，東方甄選在北京中關村的首家線下體驗店即將於4月30日起試營業。這家店以每月22萬元的租金租下了439平方米的空間，按小型精品超市的格局規劃，展示涵蓋生鮮、零食、日用品及家居用品的數百款自營產品，還設有產品溯源展示區、試吃站、咖啡與烘焙區。俞敏洪計劃，首店規范好後，可以依托全國的新東方線下教學點批量開店。