東方甄選F4全員離場,俞敏洪的直播帝國何去何從?

2026-05-01 | 來源: 首席商業評論 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

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此外，知識帶貨博主的內容占比偏高，導致用戶轉化路徑偏長。孫進上台後采用傳統直播電商模式，本質上是轉向“人、貨、場”簡化的傳統直播邏輯。畢竟在以往東方甄選的直播間裡，用戶可能被內容吸引，但實際轉化率未必理想。

同時，為匹配“知識”屬性，東方甄選的選品曾長期集中在客單價較高、帶有文化屬性的品類，選品范圍受限，難以覆蓋大眾消費需求，導致營收天花板清晰可見。如今，東方甄選正全力打造自有自營品牌：2026財年上半年，東方甄選自營產品GMV占總GMV的比例達52.8%，自營產品SKU累計達801款，覆蓋食品、保健、寵物用品等多個品類，且已獲得國家保健食品認證標志。在此背景下，若因主播定位限制選品范圍，反而得不償失。

新東方自營產品直播間圖源：網絡

在直播電商領域，核心競爭力往往聚焦於兩大方向——強大的供應鏈體系與有影響力的主播IP，這兩者之間很難實現長期協同兼容。當企業將發展重心向供應鏈傾斜時，自然會面臨與頭部主播價值訴求逐漸脫節、矛盾日益突出的現實難題，此次四位主播集體離職，正是這種矛盾的集中爆發。

另有媒體評論指出，現階段國家對直播電商的監管持續收緊。此前，多位初代主播曾有爭議言論出現，比如天權因不當言論被停播、明明引發“山河破碎”相關爭議等。當東方甄選面臨的平台監管壓力不斷加大時，或許真的已難以容納這些帶有爭議性的初代主播。這一因素雖非主播離職的核心原因，但也在一定程度上加劇了雙方的矛盾，成為離職的助推因素。

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轉型在行動，老俞永遠在路上

就在四位主播離職前，東方甄選開出了首家線下超市：2026年4月在北京中關村新東方南樓開設400平米的線下體驗店，融合生鮮、零食、簡餐與咖啡區，自營產品占比約1/3。此前東方甄選在2026財年中期報告中提到，未來門店還將引入多樣化第三方品牌產品，同時提供在線下單、店內送貨取貨及會員專屬福利等便捷服務。

裝修中的東方甄選線下體驗店

據悉，一旦這一單店模型跑通，東方甄選將啟動全國復制計劃，依托新東方全國約800個教學點，批量開設線下門店，目標直指數十家甚至上百家。曾有不少評論將“東方甄選成為山姆”視為笑談，就現在來看，和山姆相比，東方甄選的會員體系、倉儲式零售、集采供應鏈、線下規模化運營都相去甚遠，但俞敏洪持續推進布局，用實際行動打破質疑，未來的東方甄選可能真的會打造一個基於線上直播和線下零售的新型服務平台。

另外有消息顯示，東方甄選正推進主播團隊調整：計劃將主播從27人擴招至60人，同步開設20+矩陣賬號，核心強調標准化運營，擺脫對單一個人IP的依賴。有文章注意到，俞敏洪已私下接洽多家MCN公司，未來主播團隊或持續迭代更新，進一步完善運營體系。