加州: OpenAI联手PE砸下$40亿聊聊硅谷最火新职位FDE

但这些工具能够让FDE——比如说假设我们现在平均是两到三个项目是在一个人身上，再过段时间可能变成5到6个，所以工具的改进会让我们效率会更高，或者是能够做事情更多。但是再远一点会分化，会要求有很多很高端的FDE做那些很难的事情，你可以用各种工具，但是工具本身并不能解决，还是需要有非常资深的人去做。

一方面会有大量原本不需要FDE的人会想着我能不能招一个便宜的FDE，就像大家在说软件工程师这个事情，招聘需求其实反而在上升，因为原先觉得他没法雇软件工程师的——小的诊所、小的个体户觉得我也可以招一个软件工程师，可以把我的某一个工作流把它产品化掉。所以对应的FDE就会出现有一批可能针对中小型的、针对这种长尾的，甚至是这种远程的，比方说越南或者哪里不是很发达的地方，可能就会有很多FDE，永远不能到现场，但他就是结合客户的需求，结合他的AI技能把他东西做出来。如果他自己有一个产品可以沉淀，也是一种模式。

所以只要是客户的这种复杂性还在那边，AI能够完全自动化的总归是有缺口的，这个缺口需要FDE来填。真的到了某一天，比如说有一个完全AI FDE——哪怕现在SDR（销售开发代表）这个事情都没有很好的AI化——假设真的有一天，FDE这个事情99%都可以AI化，不管是你理解客户、写prompt、做测试、跟客户沟通，甚至你可能这个AI跟另外一个客户的AI做agent-to-agent的一些沟通或对齐，但那个时候其实我们担心的就不是FDE本身，整个行业世界都已经不一样了，就可能人在里面参与的就很少。但我觉得这个会有很长一段路要走。

FDE我还是非常地有信心，这个工种会越来越丰富，参与的人会越来越多，大家会越来越意识到它的一个重要性。

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私募与AI部署的重要入口

在和Jove的访谈中，我们产生了两层疑问：第一，部署公司做的事——包括深入企业、改造流程、帮他们用好AI——其实和传统咨询的逻辑很相似，咨询行业会被这波浪潮取代吗？第二，就像Jove说的，模型公司为什么要找PE合作呢？我们知道Blackstone这样的机构手里握着大量投资组合公司，很多是运营了几十年的传统企业。对PE来说，这个合作到底有什么吸引力？

Jove从他的角度聊到了一部分，接下来我又和有咨询背景、有长期服务PE客户的Oliver，从行业变化的角度聊了聊这两个问题。

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Yiwen：Hello Oliver，给我们的听众简单介绍一下你自己和你目前所在的公司。

Oliver：谢谢Yiwen，我叫Oliver，是Invisible Technologies企业业务的VP。我的工作是帮企业客户落地AI，使用我们的解决方案。在这之前，我在麦肯锡做私募股权咨询，我所在的团队叫Rewired，专门帮企业重新思考商业模式，变得更技术驱动和AI驱动。

Yiwen：你说你们帮公司落地解决方案，具体是什么样的解决方案？

Oliver：好，简单介绍一下我们在做什么。我们的公司叫Invisible Technologies，也就是“隐形技术”。我们的名字来自于一个理念：当技术做得足够好的时候，它是隐形的，也就是说你是感受不到的。我们的做法和很多软件公司不一样。我们在日常生活里都会用AI工具，这些工具非常好用，但问题也就在这里：个人AI使用率和企业采用率之间有巨大的落差。这个落差很大程度上是市场的供给造成的。

你想想看现在市场上是怎么服务企业的？要么是大模型厂商自己卖，要么是套壳产品——比如做法律的Harvey，或者做会议记录的Granola，都是很好的工具，但它们没有改变你做事的方式，只是在已有的方式上做了增强。结果就是很多公司部署了AI，却感受不到变化。

所以我们走了一条不同的路：我们不是一个工具一个工具地上，而是一个工作流一个工作流地切入，为每家公司量身定制软件。我们会把一个工作流拆开来看，比如说如果有十个步骤，判断其中五个步骤必须是确定性的，因为涉及数学计算、合规要求，不能出错；三四个步骤可以用AI来做，允许有一定的弹性；还有两个步骤需要人工审核，确认一切没有问题。这才是真正使用AI改变业务的正确方式。

但要做到这一点，必须针对每家公司定制，因为每家公司、每个部门的流程都不一样。所以如果你想把那些“前AI时代”的公司变成AI原生公司，你必须给他们搭一套适配他们工作流的定制软件。这就是我们在做的事——我们搭了一个模块化平台，所以可以做得很快。