墨西哥: "钱追着人跑"的墨西哥,正在批量淘汰中国淘金者

2026-06-28 | 来源: 腾讯新闻潜望 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

04 游戏规则更改后，重新发现拉美

那些只把墨西哥当跳板的投机者被淘汰了，留下的企业，则被迫开启了真正的跨国经营之路。

“墨西哥不再是一块可有可无的市场了。”林耀昌表示。即便“北美后门”的渠道已经逐渐被堵上，但若想在全球化竞争中获得优势，墨西哥仍是出海企业通往拉美大市场的桥头堡。

中国企业正在重新发现拉美数亿人口的真实价值。据商务部数据，过去二十多年，中国与拉美贸易往来增长了40多倍，总贸易额连续两年突破5000亿美元

美洲的消费热情一向被众人称道，早期进入墨西哥市场的贸易商小涛对此印象深刻。刚到墨西哥时，他曾拿着展会上剩下的美发展品挨家挨户推销。“先去剪个头发，和老板套个近乎，产品当场就能卖出去不少。”凭借中国供应链带来的价格优势，小涛很快找到当地代理，铺开销售网络，赚到了第一桶金，“感觉钱追着我在跑。”

类似的机会并不只存在于墨西哥。在智利、秘鲁、哥伦比亚、巴拿马等国家，消费升级与工业品供给不足同时存在，为中国企业留下了广阔空间。以智利小镇Los Andes为例，不足北京三里屯商圈大小的镇中心里，就聚集着四家中国超市。这个不起眼的场景，折射出整个拉美市场长期依赖进口的现实，以及背后巨大的市场需求。

对于已经扎根当地的企业而言，墨西哥正在成为进入整个拉美市场的起点。今年年初，墨西哥对中国摩托车整车进口加征25%关税后，刘淼代理的国产摩托车业务受到影响。他没有选择收缩，而是决定再开辟新的业务线，进一步深耕本地市场。

“你只能去适应这个市场。”刘淼说。如今，其摩托车业务已经以墨西哥为中心，扩张到了危地马拉、萨尔瓦多、巴拿马、哥伦比亚等多个拉美国家。

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如果说过去几年吸引中国企业的是进入美国市场的可能性，那么今天留下来的企业，看中的更多是拉美市场本身。

林耀昌发现，早期出海到墨西哥的企业多数抱着试探的心态，“可能只是做简单的转口贸易，租个小厂房就开始做”。而现在，他所接到的客户，大多已经在当地投入重资产，且绑定了长期客户，其需求从前期公司注册等基础问题，转向了劳工、税务等更为长期的系统化工程。

“尽管咨询量整体减少了，但客户的质量在提升。”林耀昌表示。

卢超有同样的观察——新一批来到墨西哥的华人老板，比早期的企业主更尊重本地文化。明显的差异是，他们对墨西哥的办事效率有预期，会更加耐心，“不再要求所有事情都得立马有个结果”。新老板对待员工的态度也更加平等，“不仅不会为工资讨价还价，甚至可以接受加班费。”

中企经营与管理问题的集中暴露，也是出海生态升级过程中的一次筛选。政策收紧、成本上升、合规门槛提高，淘汰的不只是企业本身，更是那些依赖信息差、监管差和制度套利的旧模式。

卢超已经决定在下半年离开墨西哥，回到中国。但他并非要退出出海潮，而是计划中墨两边跑，以服务商的身份助力中国企业出海，重新连接中墨两地。他的身份转变，也是中企出海墨西哥从“寻找机会”走向“长期经营”的缩影。

墨西哥的机会还在，只是躺赚的时代已经过去了。接下来，没有捷径可走的中国商人，比拼的是在陌生土壤里扎根的耐心和韧性。