宗馥莉接棒兩個月，娃哈哈減去宗慶後等於什麼？(圖)

2024-04-30 | 來源: 紅星新聞 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

“娃哈哈減去宗慶後等於什麼？”

“等於零。”

13年前，宗馥莉在接受采訪時給出了上述答案。當時，她正在宏勝集團歷練，接班問題還很遙遠。

如今，宗馥莉已全面接手娃哈哈兩個月，是時候給出新答案了。

兩個月來，在宗馥莉的帶領下，娃哈哈正加速鋪終端冰櫃、招業務員、抓經銷商效率、推新品、做營銷……

4月25日，娃哈哈銷售人員董先生告訴紅星資本局：“‘大小姐’（對宗馥莉的稱呼）上來後，對細節很注重。以前公司讓業務員開拓業務，只是催促，有點像‘空話’，現在相當於是下了指標，該開一定要開出來。”

娃哈哈正呈現出一派新氣象，同時依然面臨著老問題。

潑天流量下，娃哈哈賣得最好的仍是純淨水、AD鈣奶、八寶粥老幾樣。如何打破“老化”魔咒，打造新的跨時代產品，是一個老難題。與此同時，流量正快速退潮，如何抓住機會留住顧客，是又一個並不輕松的問題。

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接棒兩個月

農夫山泉遭襲對手娃哈哈實為中共國資控制(圖)

近幾年來看農夫山泉快追上娃哈哈

熱度退了?娃哈哈官方旗艦店日銷售額下降90%(圖)

3月3日，宗慶後去世第8天，宗馥莉微博號點贊了一條博文。博文裡有一個調查問題“你平時買娃哈哈的產品嗎”，還寫到了“農夫山泉”公眾號當日發布的《鍾睒睒：我與宗老二三事》文章詳情。

3月6日，宗馥莉在父親去世後首次公開露面，出席中國飲料工業協會年會並發表演講，談飲料行業控糖趨勢、講網友對娃哈哈的情懷。“我既是一名在行業摸索了20年的‘老兵’，也是接過企業經營接力棒的‘新將’。”宗馥莉說。

3月7日，網上流傳出娃哈哈3月3日發出的“致全體銷售人員的一封信”。信中提到：現在，是“娃哈哈”受到空前關注的時刻，各地消費者在搶購我們的產品……為了支持打好這場銷售戰役，公司已出台了最大力度的保證金獎勵政策，開展了“娃哈哈請你喝水”促銷活動，並動員全公司力量組建了終端鋪貨突擊項目組，所有的舉措都是為了實現“讓所有人看得到、買得到娃哈哈產品”這一目標。

娃哈哈未向紅星資本局回應“該信是否為真”，但娃哈哈銷售人員向紅星資本局證實了信中的內容，且其終端銷售表現也確如信中所說。這封信被市場認為，是宗馥莉接棒後“開的第一槍”。

3月18日，娃哈哈集團宣布啟動2024年實驗室用水支持計劃，向全國研究機構、醫療機構、高校等實驗室以及需要高標准純淨水的組織和單位免費提供596噸純淨水，緊跟熱點話題“娃哈哈實驗室御用水”。其實，娃哈哈早在2021年9月便開啟了實驗室用水支持計劃。

4月初，娃哈哈經銷商收到公司通知：需要根據自己區域開展服務細化工作，要求業務員在終端巡店時不僅要對娃哈哈產品的擺放整潔度、質保期進行檢查，還要對店內其他產品也做到統一整潔檢查，讓終端零售商老板省心省力。

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流量正褪去

創始人宗慶後去世後，娃哈哈因情懷翻紅。

飛瓜數據顯示，3月2日到3月9日，娃哈哈抖音官方號的粉絲量一路飛漲，從100萬直線上升至500萬。