买房卖房: “曾经做卖房中介年入百万,如今我只能转行算卦”(图)

2024-04-24 | 来源: 显微故事 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

楼市的寒冬正侵袭着每一个地产人。

统计数据显示，2023年，全国商品房销售面积同比下降8.5%，创2012年以来新低；全国商品房销售额同比下降6.5%，销售额创2016年以来新低。

房子卖不动了，房产中介感受至深。

这个曾经以门槛低、收入高吸引众多年轻人加入的行业，如今正迎来前所未有的离职潮。

早入行的中介里，有人曾月卖上百套，而如今问津者寥寥，其处境变化正折射了国内房地产业冰火两重天的转变。

今年42岁的李乐宝，是河南一座三四线城市的房产中介，在2108年当地楼市黄金期入行，“算是赶上了好时候”。

时间一晃六七年，李乐宝见证了一座小城房价飙升、门庭若市的辉煌时期，也亲历了市场低迷、门可罗雀的下行期。

他的经历是国内众多中介从业人员的缩影，也是全国三四线城市楼市发展的一个切面。

以下是他的讲述：

我与中介行业的结缘，要从2016年我们家换房子说起。

那一年，我有了第二个孩子，一家四口蜗居在一个两室小产权房里。看到过去几年国内房价一路高歌，有天，我突然下定决心，卖掉小房子，换成大房子。

说干就干，我用两天时间评估了这套房子，步梯四楼两室简装小产权，估计能卖21-22万。

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我直接20万挂在中介，要求尽快卖。仅仅几天，几批客户走马观花看房后，有一家当场交了定金，一周便给齐20万。

这期间，我和妻子陆陆续续看了三个小区的房子。那一年，虽然其他城市房价飙升，但我们这还基本未动。不过，我们看房的过程还是发现一丝苗头——房子卖得比我们想得要快。

大约一周，我们挑中了一个小区的房子，最老土的别墅。其实也只是房产证上叫别墅而已，上下两层190多平方，外加一个十几平方的小院子。

类似的房子小区在售的共有三套，报价分别是43万、45万、46万。我们最钟意的那套是45万，看过房后，中介按套路安抚我们不要急，等几天再议价。

结果当晚9点，中介打来电话，45万那套刚刚卖了。于是第二天一早，我们立即定下43万那套。没还价，直到签了协议才松了一口气。

一个多月后，我们买的房子还不能过户，街头巷尾已经有了房子涨价的议论声，房东也有了反悔的迹象。我们主动把定金加到10万，约定能过户时办理贷款，多的退给我们。又等了一个月，房子终于能过户，贷款也下了，一切总算板上钉钉。

最后算下来，银行评估50万，首付20%，贷款40万，房东又退给我们钱，等于首付3万。那天是腊月二十七，房东把钥匙交给我们，看着连水龙头都被拆走的房子，我们没有不快，反而有些莫名的庆幸。

转眼到了2017年夏天，距离我们卖房子、买房子过去大半年了，之前报价46万的那套房子刚卖出去，新来的房东说是60万成交的，羡慕我们43万的价格。

生活稳定下来后，我们手里还有12万。老婆便和我商量打趣说，现在有一笔巨款了，是不是可以冒险做点其他事。

做什么呢？从我们看房开始，就觉得房价有上升的苗头，老婆说，干脆干中介吧。于是一狠心，早早给二孩断了奶，找了一家中介上班去了。

老婆工作半年，房价上涨更为明显，行情好加上自身吃苦用心，偶尔还能当上月度销冠。

到了春节，老婆强烈建议我开个中介。在她的苦口婆心之下，2018年3月份，我开了一家中介。