一代歌后邓丽君: 全息技术：“复活”邓丽君(图)

2019-03-04 | 来源: 创业邦 | 转到微信 | 有1人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　许敏将棱镜光娱定义为一家有着高科技属性的文化公司，相比技术，他更愿意强调内容制作、出品、运营等全产业的能力。

　　在棱镜光娱，技术好绝不等于一项尚在实验室里的技术声称有多么高端，技术好一定包含基于技术做内容的能力、运营环节、市场反馈等，最终体现为产品好。

　　相比纯粹提供全息技术支持的同行，许敏认为，“如果一个项目的结果与你无关，你对于过程就不会考虑太多，进而会制约技术团队的发展。”而从整个全息行业来看，技术门槛会随着行业发展被渐渐抹平，内容IP及基于内容的运营能力才能构建这类公司的核心壁垒。

　　商业化机会与挑战

　　截至目前，除了邓丽君全息演唱会，棱镜光娱还与奥飞娱乐合作推出了《超级飞侠》全息互动秀，已在棱镜光娱全息剧院上演。

　　另外，棱镜光娱还拿到了环球唱片授予的张国荣、Beyond独家全息版权；其正在打造的《梦回南宋》剧目，被杭州市政府写入工作报告，作为打造城市文化名片的重点项目来扶持。

　　这些都是许敏在创业之初就预设的方向。“创业者去确认一个创业方向时，一定要明确这件事有没有一个可以被量化的商业价值、客户价值，最好还有社会价值。”许敏说。

　　以“全息技术+文化”方向为例，全息表演比较容易实现规模化复制，在娱乐消费、文旅领域还是蓝海市场，这是商业价值。对于喜欢邓丽君、张国荣的人来说，听他们的演唱会是文化标签，这是To C的客户价值；景区需要升级，创造新的文旅项目，这是To B的客户价值。通过全息复刻经典，传承历史文化，无疑又具有社会价值。

　　2018年4月，棱镜光娱宣布完成3000万元Pre-A融资，投资方为荣正资本。荣正资本专注于投资文娱领域Pre-A到A轮之间的公司，投资案例有开心麻花、长城影视、洛克公园等。

　　荣正资本创始人郑培敏认为，目前像棱镜光娱这样运用全息技术来做演艺、旅游的公司还非常独特，棱镜光娱的模式边际成本低，规模效应好，将来全息技术应用一旦被验证后投入市场，可能会出现井喷效应。

　　许敏并不畏惧将来可能出现的竞争。全息落地应用市场足够大，线下演出、传统文化课堂，甚至全息电视、用小朋友喜欢的卡通IP教授英语，每个细分市场都有待发掘和深耕。

　　许敏也坚信棱镜光娱在实践中不断进化的能力，会促使自身一直走在行业前头。“我们已经拿到了邓丽君、张国荣、Beyond这样的头部IP，邓丽君全息演唱会每天都在上演，我每天都在收集市场反馈，不断改进，当我们推出张国荣全息演唱会时，我相信已有的经验积累一定会让我们做得更好。当我们再去拿其他头部IP时，也具有示范效应。”

　　棱镜光娱的“全息技术+文化”方向商业想象空间巨大，但目前商业模式还处在验证阶段，未来很长一段时间内，棱镜光娱都需要持续投入。

　　试想棱镜光娱租了10年杭州黄金地段的剧院场地，拿到邓丽君这一头部明星IP，将其影像3D呈现，其演唱的歌曲一个动作、一个单词地复原，必定投资不菲。

　　再来看营收，许敏告诉创业邦，目前已上线的邓丽君全息演唱会主要通过与旅行社合作获客，外加少量散客，那就免不了受到旅游淡旺季的波动，也有捆绑销售的意味。再者，全息演唱会毕竟不同于当红明星的真人演唱会，后者粉丝们从各地打飞的而至，一张演唱会门票动辄被炒到上万元，复购率高，如此盛况却不太会出现在每天都有场次的全息演唱会上。

　　许敏告诉创业邦，2019年棱镜光娱会在其他城市开出三家以上的全息剧院。另外，张国荣IP的开发、文旅景区的合作拓展、邓丽君等已有内容产品从有到好，都将是2019年的重点工作。毫无疑问，棱镜光娱也需要把握好融资、成本投入与营收之间的平衡点，持续研发更具有用户黏性的内容产品，探索更加多样化的收入渠道，并交由市场验证。