特斯拉: 一分钟可买车特斯拉发展网路卖车

2019-03-15 | 来源: 中国日报 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　特斯拉将转移销售策略至网路，将关闭大部分实体店面。

　　（综合报导）为了节省成本，拉低新车款 Model 3 的价格，电动车品牌特斯拉（Tesla）宣布，将转移销售策略至网路，不仅将关闭大部分实体店面，也会导致实体门市员工丢了工作。

　　在「只透过网路卖车」的新策略之下，特斯拉将大幅缩减销售与行销部门支出，据执行长马斯克（Elon Musk）表示，新车款 Model 3 拜此策略，降低了 6% 定价，售价目前只要 3 万 5 千美元。

　　只透过网路贩卖指的是，即便现场试乘、试驾等过程中，也没人介绍车子细节。对此，特斯拉的对策是，新车主在网路订购、收到车子后一周内、哩程在 1,000 英里（约 1,609 公里）内，都接受产品退货与全额退费。

　　车业市场研究公司凯利蓝皮书（Kelley Blue Book）执行发行人卡尔?布劳尔（Karl Brauer）表示，特斯拉的新策略，对早就习惯在网路购物的消费者而言，并没有太大影响，「马斯克不需要全世界消费者都接受线上购车，反而是第一天起就对特斯拉车子有兴趣的消费族群，会接受这变化。」

　　特斯拉并没有透露，到底关闭多少家实体店面，只补充表示，某些既有店面会保留，转为资讯与展示中心方式经营。特斯拉目前在全球拥有 378 家实体店面。

　　据马斯克给内部员工讯息，特斯拉在 2018 年，78% 的 Model 3 订单都来自网路，其中 82% 顾客更是还没试乘就确认购买。特斯拉对网路买车的策略相当有信心，并打算将「1 分钟内买台特斯拉」的北美地区手机功能，推展到全球市场。

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　　特斯拉 1 月才宣布裁员 7%（约 3,150 人），马斯克更在近期预测，今年第一季财报将呈亏损状况，第二季才有望转亏为盈。

　　几个月前，马斯克也才因去年在 Twitter 谎称考虑将特斯拉转为私有化公司，来提高股价，被美国证券交易委员会罚款 4 亿美元。

　　宣布延后关店计划车价格调涨 3%

　　2019 年 3 月 10 日特斯拉公司 CEO 伊隆·马斯克（Elon Musk）向员工发信称，特斯拉将对电动车的销售计划进行调整，大部分电动车的售价将上调大约 3%，针对其他陆续关闭实体零售店的方案，会延后进行。

　　近日特斯拉宣布将逐步关闭实体零售店，将电动车的销售服务转移到网路平台，此举主要是为了发展电动车电商业务，降低营运成本。特别是在 Model 3 起售价 3.5 万美元的版本发售后，特斯拉电动车业务的利润率有可能进一步下降，关闭线下零售店能够有效地降低销售成本。但在传统汽车产业中线下零售体系是非常重要的一环。

　　特斯拉计划关闭北美市场的大部分零售店，减少销售部门的员工数量，逐步放弃线下零售，将电动车的销售转移到线上平台，未来将逐步推广到全球市场，此举能够将特斯拉电动车的平均售价降低约 6%。

　　关闭线下零售店的策划还引发特斯拉内部员工的担忧，担心他们的工作门市是否会被关闭，马斯克发内部信件称，在未来几个月的时间内，将保留更多之前计划关闭的实体门市，最近关闭的零售店大约有 10% 没有通过「福尔摩斯测试」，表示这些店大多数都在非常难找的地方，只有侦探才能找到，即使零售店是所在地区唯一的销售方式，特斯拉依然会选择关闭未通过测试的零售店，但在一些曝光率、客流量较大的地区，即使市场需求不高，零售店也会重新开放，但驻店的店员数量会相应减少。其他 20% 的门市正在接受考核，未来几个月内部分零售门市会关闭，部分将继续开放。