都想当网红但你知道张大奕有多难

2019-05-09 | 来源: 界面新闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　记者 | 加琳玮

　　编辑 | 周卓然

　　最近，如涵CEO程科又在微博上介绍了一个新加入的网红：“新签的可爱小姐姐，超甜！”每次介绍完，评论区都有不少跃跃欲试的女孩表达想去应聘的意愿。

　　如涵2001年创立于杭州，是网红电商模式最早一批的探索者，旗下有张大奕、虫虫Chonny、大金等。创始人冯敏曾这样形容网红电商的规则：“我负责赚钱养家，你负责貌美如花。”网红凭借自己的内容在社交媒体上吸引粉丝，如涵则为其提供产品供应链和流量，完成网店运营、仓储物流、接推广等商业领域的工作。

　　今年4月，如涵成功在美国上市，成为中国网红第一股，正式从幕后走到了台前。不过在4月3日上市当天，其股价破发。之后的一个月内，股价一直以较大幅度在发行价半位数上下波动着。

　　

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　　这意味着网红电商模式的可持续性一时间难以自证。“网红背后有公司”早就成了公开的秘密，电商网红也成为许多人向往的职业选择——有粉丝、网店和运营团队，自己只需要拍美美的照片和打广告，多好？以如涵为例，自营和非自营网店的盈利，分别会给网红17%和30-50%。

　　但随着更多如涵式的网红孵化公司出现，网红就像是从自然生长的状态进入了流水线式的工厂，这种刻意的培养开始浮现弊端如涵近三年处于亏损持续扩大的状态。如涵招股书数据显示，2017财年、2018财年和2019财年前三季度的营收分别为5.77亿元、9.47亿元和8.56亿元，期内的亏损则分别为4014万元、8995万元和5750万元。

　　与之相对的是持续增长的花销。如涵用在网红营销上的费用从2016年第二季度的992万，增至2018年第四季度的7084万，增幅高达614%。

　　在此期间，如涵的签约网红数量达到了113位，但大部分收益却集中在张大奕、大金和管阿姨这3个头部网红上。尤其是2014年首个签下的张大奕，她一人带来的收益就占了如涵的半边天。这种极度不平衡的状态更凸显了孵化网红的难度。

　　