北京: 我家在北京始终卖不掉的这套房子

2019-08-17 | 来源: 时代周报 | 转到微信 | 有1人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　有天我刚下班，小陈来电话了：“姐，我找到了一个靠谱的客户，他刚刚卖了一套位于燕郊的住宅，手里有钱，对您的报价也没有意见，明天你能过来谈一下吗？”

　　我一听，立刻跟领导请了年假，次日一早就从市中心的出租屋里赶到了通州的中介门店。

　　看着对面沙发上同龄的单身无房北漂男，一种前所未有的优越感迅速在我心里升腾起来。几句寒暄后，得知这个买家来自东北农村，想在我们楼里租房和朋友合伙做小买卖。因为想在北京拥有一套自己的房，又要规避社保和个税的限制，这种既能居住又能注册公司的商住房，十分符合他的需求。

　　想到楼市如此火热，这个男人钱捏在手上，一定买房心切。抓住对方这种心理，我不接受价格让步的决心又坚定了一些。可我又担心，若是一点都不讲情面，或许会把这个手里有钱的买家给生生赶跑——毕竟，在我们小区挂牌出售的类似房源有几十套，万一对方不愉快，要选到其他满意的房子也不难，反而是我们，急需卖房款回老家买房。

　　心里正纠结如何谈判，买家开口就切入正题了：“我看了您屋里的装修，并不是十分适合开公司，回头我肯定还得重新规整一下，手里的钱确实有点紧张的。您如果能适当降低价格，我今天就能签合同，马上支付定金。”

　　我用满脸真诚回复道：“这房子是我父母亲自装修的，完全为了自住，选的都是最环保的材料。而且，你看我们的朝向和地段，还有门口的宽敞空间，都是同楼层里最好的，房子在车库正上方，窗户上要挂广告牌，效果肯定非常不错，最适合你们这样的生意人了。”

　　其实，我们的房子并没什么特别，公婆自己设计的装修风格以及所选材料，都是经济实惠的。可我想起他们当年在酷暑里装修的那大半个月，就觉得房子值这个价。

　　“您考虑下吧，其实我们的报价已经很合适了，如果您不是特别需要，我们也可以继续出租的，并不着急卖掉，我也不想浪费大家时间。”说完，我佯装要起身离去。

　　小陈招呼了一下买家，连忙把我拉到门口：“姐，这客户真心想买，是我老顾客了，一直在我这儿租房，都是邻居，你考虑一下，少个一两万意思下，没准儿就成交了。他手里有钱，跟他提出多付点首付，今天就可以拿到定金了。你再犹豫，万一到时候政策改变，这房子可能就不好卖了。”

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　　我心知肚明，他无非是想赶快促成交易赚取佣金。北京房子不好卖的现象，大概是不存在的。

　　“我自己做不了主，跟我老公商量一下吧。”我朝楼梯间一个僻静的角落走去，拨通了老公的电话。小陈着急地看着我，在门口踱步。这是我和老公商量的对策：我先单独和买家协商，如果遭遇还价，为了显示诚意，给双方保留点商谈的余地，我就致电老公让他在电话那头做决定。

　　挂断电话，我回到中介门口，向小陈十分坚定地表明了立场：“我跟老公商量过了，280万，一分都不能少。”

　　买家思虑片刻后，竟然爽快地答应了，而且，当即决定要签购房意向书，并支付定金。

　　从决定卖房到敲定成交价，还不到一周时间，连讨价还价的力气都省了。我和老公算了算，5年前买房成本大约100万，这套房子自己还住了几年，若能顺利卖出，轻松就能赚100多万。

　　我第一次觉得，幸福来得太突然了。尽管这套商住房的总价连北京城区一套“老破小”学区房的零头都比不上，但对我们两家小城市的工薪阶层家庭来说，却是一笔不菲的资产。乘着“北京副中心”的政策东风，误打误撞购买的刚需房，在朋友眼里被吹捧成颇具眼光的“价值投资”，我们不由得生出一股得意之情。

　　签完购买意向书，买家当场打给我10万元定金。三方约定，第二天一早来中介签订购房合同。

　　