星巴克: 星巴克员工为什么对你爱搭不理？

2019-09-05 | 来源: 陈列博物馆 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　人是唯一拥有控制感的动物，控制感的获得，不仅来源于对事件进程的显性干预，也来源于对事件的目所能及。

　　是的，当你在观察一件事物时，就会因此获得了一种控制感。

　　这在现实中有很多可应用的场景。

　　如果你是个创业者，就可以考虑如何把内部运作的流程向客户展示，这会极大的提高客户的信任感和参与度。

　　比如，很多饭店的后厨是全透明的，就是让顾客看到整个过程；

　　再比如，为什么“得到”会把内部例会内容公开，让所有用户看到？就是为了增加用户的参与度嘛。

　　如果你是个职场人，领导给你布置个工作，你就一定要记得在过程中时时汇报，不要总想着把事搞完后，有了结果，再给领导一个surprise。

　　领导不需要惊喜，只需要控制。

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　　人的主观感受来自于对比

　　先揭晓答案，星巴克摆放“依云矿泉水”根本不是拿来卖的，而是给你看的。

　　“依云矿泉水”在星巴克一般标价20多人民币，而星巴克咖啡价格在20-30上下。

　　所以，“依云矿泉水”只是个陪衬，由此在向你传递一个潜台词：

　　你看，一瓶水都卖20多，我20到30的咖啡还能算贵吗？

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　　这种现象在营销领域很常见，《经济学人》杂志曾说过一个非常经典的案例：

　　一家杂志社想推出网络版，于是找营销专家策划，专家做了两个方案：

　　一、购买网络版要56美元；

　　二、购买网络加纸质版125美元；

　　结果，用户大多会选择56美元的网络版。

　　但是问题随之而来，纸质版的没人买，于是又请来一位营销大师，这位大师给了三个方案：

　　一、购买网络版要56美元；

　　二、购买纸质版125美元；

　　三、购买网络加纸质版125美元。

　　结果可想而知，大家都选第三个方案，第二个方案其实就是个陪衬。

　　这一招我们现实中随处可见，如果你留意一下手机话费套餐，就会发现确实存在陪衬者，只为你做决策方便。

　　