职场情报: 日夜颠倒直播卖货她2年赚了8套房

2019-11-09 | 来源: 电商在线 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　商场外等待邮寄的货物

　　正是因为有着足够大的选品市场，对于买手们的审美考验也就越高。

　　杨小帽已经很懂自己直播间粉丝的喜好，从款式到价格区间，有时候档口老板推荐的款式，她很快就能判断在自己直播间销量如何。

　　“每款我都要把关和总结，不然就是浪费粉丝和档口的时间。”杨小帽说。

　　在东大门直播，还有一个鲜明的特色。每个档口都是独立的设计师品牌，每个档口也会有不同的风格和标签，有些是服装款式新颖独特，有些是档口老板本身就很有特点。

　　像韩国女星一样的档口老板娘比比皆是，她们每晚穿着自己店内的服装，就能成为招揽顾客的活广告。

　　经常看买手直播的消费者对每个档口的风格颇为熟稔，还会给不同档口起外号。

　　在杨小帽的直播间，粉丝都很喜欢一个老板娘身材很好的档口，经常会有粉丝留言“什么时候去大胸姐姐的店”？

　　这也成了东大门直播间的乐趣所在，和薇娅、李佳琦这些坐在直播间里就卖掉上亿货品的主播不同，东大门的直播代购需要“边走边看”。

　　当韩国的档口老板满脸微笑展示服装，中国主播和直播间粉丝用中文说着悄悄话的场景，也成了观看东大门直播的独特场景所在。

　　虽然与国内很多直播打着“人货场”的心智不同，在这里主播的个人魅力是要放在相对靠后的位置。

　　但无论何种直播，一个主播的个人魅力，依然很决定带货能力。

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　　像杨小帽和雪糕这样的卖货红人，无论走到哪个档口都非常受欢迎，甚至档口都要提前跟他们约好档期，以获得更多的直播机会。

　　

　　买手们的档口排期表

　　双11临近，杨小帽要临时飞回成都亲自直播一轮秒杀活动，以往的经验证明，只有她亲自上阵的活动效果才是最好。被直播镜头改变的东大门市场

　　来自全球购的数据显示，在运营的韩国买手店有2000家左右，做直播代购的大概有1000家，在整个全球购平台上，东大门的代购直播都占了重要的一部分。

　　镜头之下，来此掘金的创业者也有着各类不同的谋生法则。

　　杨小帽是真正被直播红利带起来的买手，2016年，原本做网店生意的杨小帽发现了韩国服装的商机，于是转型做起了全球购买手，逐渐从一个小卖家成长到了头部主播。

　　小文姐虽然很早就做起了韩国代购，但到了2016年，原本生意火热的店铺却陷入了增长乏力，直播的出现恰好成就了她转型的契机。现在她在韩国的团队有20多人，杭州还有个30人的团队做运营和客服。

　　“已经有越来越多的人和机构来分这块蛋糕。”杨小帽告诉我，自己是全球购买手里为数不多能靠自己直播坚持到现在的，除了他们这些早期买手外，现在更多有资源和资金实力的直播机构也在入局。

　　不断有玩家跳入这片红海中，催生整个直播产业的更快发展，与此同时，也为很多当地留学生带来一些新职业。比如直播助手、选品搭配师等等。

　　淘宝直播与全球购这两年就在共同孵化海外的直播基地，来给海外买手们提供更多的场地、培训和会场等服务。

　　