"史詩級救市"!客戶翻倍了?中介這周末走到3萬步…

2024-05-20 | 來源: 鳳凰網財經 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

來源：鳳凰網《風暴眼》

文：不語綠蠟編輯：文驊

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編者按：

去庫存，作為樓市裡最為棘手的問題，這些年來一度壓垮了多路人馬。

5月17日的政策“三連發”目的很明確，就是吸引更多的人上車，共同將樓市這個不斷失衡的天秤指針，扳回中央。

這一堪稱“史詩級”手筆，包括降低首付比例，下調公積金貸款利率，取消商貸利率下限，“國家隊”更是掏出巨資回購房子，調節供應量。諸多重磅政策之下，人們很期待，這是普通人上車的好時機嗎？未來房子還會上漲嗎？

鳳凰網《暴風眼》和來自北京、成都、鄭州、武漢、信陽等覆蓋一、二、三線城市的多位經紀人、購房者聊一聊，透視新政前後市場溫度及買房人的心理。

01、新政後的首個周末：看房的客戶翻倍了

張陽明顯察覺到了一個變化——約見客戶變得出人意料的容易。作為一名身經百戰的房產中介，他在房產行業已經摸爬滾打了好些年，經歷過市場的起起伏伏，但這次的轉變仍然讓他感到驚喜。

他工作的門店坐落在北京市房山區長陽板塊，一個發展成熟、人氣旺盛的商圈。這裡與北京市區的距離適中，交通便利，因此吸引了大量的購房者。即使在這樣一個熱門的區域，張陽也曾經歷過發給客戶的消息石沉大海的日子。

但如今，情況發生了翻天覆地的變化。他的手機消息提示音不斷響起，客戶的回復變得迅速而積極。只需簡單的幾句交流，他便能輕松地與客戶敲定看房的時間。

他將這一切歸功於“517地產新政”。5月17日，央行接連發布了多項房地產政策：取消了全國范圍內首套和二套住房商業性個人住房貸款利率政策下限，下調了公積金貸款利率，還將首套住房商業性個人住房貸款的最低首付款比例調整為了不低於15%。

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在張陽看來，“新政”給樓市注入了新的活力，持有者和需求者的信心似乎在一夜之間被重新點燃”。

新政公布的第一個周末，對於張陽來說，是近期最為忙碌的一個周末，甚至超過了五一勞動節。在這短短的48小時裡，他的門店迎來了20組咨詢購房的客戶。其中有4組客戶不僅咨詢了購房事宜，還實地考察了房源。這兩組數據相比以往，整整翻了一番。

有一組客戶，男的在外地出差，聽到看到北京出政策，就趕緊讓對象去看房。

而他的微信步數也達到了兩萬步，但這在同行中還不算最多的，“有的中介這周末都走到了三萬步”。張陽透露，許多新樓盤已經制定了漲價的預案。在他看來，適度的價格上漲或許能刺激市場的活躍度。“希望未來一段時間，自己依舊能忙碌起來。”

市場的活躍不僅體現在張陽的工作中，他的同行們也感受到了這股熱潮。另一位在北京工作的房產中介王林透露，以往周末能帶看一組客戶就不錯了，有時甚至都沒有客戶可帶看。但上周他竟然帶看了3組客戶，這是他近期以來最好的成績。上周末他們店內十幾名員工全都外出忙碌，為購房者提供專業的服務。這種情況已經很久沒有出現了，上一次還是一年多前。

對於政策復蘇效果，各個城市存在差異，每位房產業內人士的體感差異也會很大。

成都的一名開發商工作人員告訴鳳凰網《風暴眼》，他們開發的兩個樓盤，一個成都市新都區的地鐵口旁邊，一個位於新津區興園三路，但兩個樓盤周末的帶看量加起來有近30組，雖然比平時高了一點，但也沒高出太多。

另一位在成都做豪宅的經紀人則對鳳凰網《風暴眼》坦言，感覺影響不是很大，可能客戶還沒反應過來，看新房的客戶多了，二手房沒什麼影響。

一位河南信陽的中介告訴鳳凰網《風暴眼》，沒有感受到明顯的變化，甚至來咨詢的還不如五一期間。

02、普通人適合上車嗎？

新政之下，被釋放出來的需求多以剛需客戶為主。

以張陽為例，他帶領的四組客戶中，有兩組是出於結婚需求而購房，他們希望通過購房來開啟新的生活篇章。“還有一組客戶已經完成了五年的社保繳納，很可能也到了適婚年齡。”