华为: 华为体验店如雨后春笋手机太好卖

2020-01-22 | 来源: 与非网 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　与非网 1 月 22 日讯，如今，华为线下店正越开越多。据悉，华为 mate30 系列名气很大，都不需要额外推销，北京管庄星球通手机卖场的一位店员表示，最近每天卖出 8-10 台 mate30 系列手机。

　　了解到，华为在国内有四大手机分销渠道：苏宁、国美、迪信通等零售渠道商；天猫、京东等电商渠道；自有官网渠道；华为线下店。目前来看，无论是线下专卖店还是授权代理店，甚至是第三方手机卖场，对于华为品牌的青睐都非常明显。

　　

　　2019 年 4 月，华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平曾对外透露，华为的线下服务专营店已达到 1200 家左右，到年底会接近 1500 家，覆盖了中国 95％以上的地级市。同时县级体验店已超过 2500 家，年底预计可覆盖中国 95％以上的县。

　　目前华为有 ND 分销模式（主要负责畅享系列、Nova 系列、麦芒系列产品）、FD 分销模式（主要负责 Mate 系列、P 系列产品）两种，后者是华为易卖性最高同时能给经销商带来更多收益的产品，但只有等级高的渠道商才能获得 FD 分销模式的产品。包括在做线下推广时，华为也会为自己的门店锁定铺货额，一家店只能多少台，一个地区只能多少台等等。

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　　在手机行业，窜货是非常普遍的现象。所谓窜货，指的是手机在不同地区流通，经销商从中赚取差价。针对这一点，华为的管控方法是，只要是同一地区激活，不出外省就不会罚款，一但发现，就会扣除相应比例的提货额。

　　简而言之，针对这些线下渠道商，华为已经制定了一套非常精密和完善的管理系统。某种程度上，尽管渠道商也能感受到华为施加的压力，但多数人最终还是会像李元一样，选择与华为合作，并遵从这套体系。

　　据线下渠道商透露，“华为对线下代理商有同行排他意识，在内部，还专门成立了打 A 小分队（ A 指的是 Apple）。苹果 mono 店资质，可以优先换取华为体验店资源。”

　　近一两年来，华为在国外遭受巨大压力。2019 年 5 月，美国对 google 施加压力，谷歌暂停与华为部分往来业务；欧洲市场，根据市调机构 Canalys 的数据，2019 年第二季度，华为手机出货同比下滑 16％，第三季度回暖，但同比增速为零。

　　对于所有的手机厂家而言，发展全渠道战略已经成为了很多互联网公司的共识。一方面，线上单客获客成本超过 200 元，已高于不少线下店；另一方面，随着 5G 商用的到来，用户对 5G 产品有更大的体验需求，依托线下门店进行 5G 产品的宣传推广，显然是更佳阵地。