新冠疫情: 民航客流量腰斩雅诗兰黛6折救场

2020-02-28 | 来源: 经济观察报 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　在她看来，雅诗兰黛集团此举效果不错的原因有两点：

　　第一，品牌售价偏高，有足够的让利空间。“海蓝之谜和雅诗兰黛，是护肤品行业一线品牌，上百上千的单价利润很厚，就算打6折也不会亏本，薄利多销好过亏房租，其他品牌有几个敢？何况，连雅诗兰黛都只在免税店渠道打6折，为什么？至少有门槛啊”。

　　第二，高知名度的单品已经占领消费者心理，“不用试就直接下单，盲买都行，决策成本很低。但有多少品牌和雅诗兰黛一样，有这么多高知名度单品呢？”

　　高端香化产品的毛利率能达到80%-90%，多位行业研究员告诉经济观察网了相近的数字。“扣掉4成的场地租金，还有可观的利润”，管理咨询公司罗兰贝格合伙人兼大中华区副总裁于占福说。

　　美妆行业竞争激烈，高端产品的研发和宣传成本不低，平价产品又没有那么大的利润空间。“这两年起来的国货美妆，谁敢全线打6折？”上述分析师否定了其他品牌借鉴雅诗兰黛此举的可能性。

　　民航客流量腰斩下的无奈

　　雅诗兰黛集团超低折扣背后，是机场和免税店的挣扎。

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　　交通运输部数据显示，1月10日至2月18日的春运40天内，全国民航发送旅客3839万人次，同比下降47.5%。

　　一位成都双流机场免税店店员表示，春运期间进店人数是之前的十分之一，销售额还没到高峰的零头。

　　要从根本上解决机场零售的困境，只有等待民航客流恢复。

　　民航从业者林智杰说，虽然民航客流量的拐点意味着机场及免税店人流量的恢复，但是经济遭受的冲击会影响消费者的购买意愿，如果部分企业裁员或降薪，消费意愿的恢复就会滞后。

　　于占福也表示，由于部分企业为应对疫情，对员工降薪甚至停薪，停工期间消耗年假或调休的方式，导致人们的收入和假期同时减少。这会限制疫情结束后的消费决策。

　　根据目前的复产复工情况看，于占福预测，机场商业在整个疫情期间的损失可能会高达往常全年收入的近1/4。这其中也综合了最近刚刚出现的其他国家的疫情爆发情形，将来会对中国乘客的主动出境造成实质性影响。