恢复自由身的这一百天里黄光裕都

2021-06-01 | 来源: 腾讯新闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　进入 2020 年，随着假释日近，国美的商业步调开始明显加快，逐步转向 " 进攻 "。

　　2020 年 4 月与 5 月，拼多多与京东分别认购了国美零售 2 亿美元和 1 亿美元可转债。国美零售总裁王俊洲对媒体谈到，这两笔交易的达成时间很短，特别是与拼多多的谈判只用了 3 天时间。

　　同年 9 月，前百度高级副总裁向海龙加入国美，担任国美零售执行副总裁和国美在线 CEO。

　　这些变化背后，黄光裕的归来显然是最重要的砝码。零售专家庄帅对作者谈到：黄光裕对国美意义重大，体现在资本运作、高级人才引进、股价预期等许多方面。" 黄光裕不出狱，向海龙怎么会去国美呢？拼多多和京东也一样，自然会提前获知一些关键消息。"

　　以黄光裕的假释和正式出狱为两个标的点，国美在十年中不断走低的股价开始上扬。2020 年 4 月到 6 月，国美零售（0493.HK）从 0.66 港元 / 股上涨至 1.66 港元 / 股，4 年来首次回归 "1 时代 "。2020 年 6 月 24 日，黄光裕获假释当日，国美股价直接抬升了 17.39%。2021 年 2 月正式获释后，国美股价拉升至最高 2.55 港元 / 股，市值一度超过苏宁易购。

　　2021 年 1 月，作为黄光裕正式出狱前的序曲，国美宣布将 " 国美在线 " 更新为 " 真快乐 "APP。企查查显示，从 2020 年末到今年初，围绕着 " 真快乐 "，国美又先后注册了包括哎哟喂、乐呵盒、爱娱购等品牌在内的多家风格相似的公司。

　　出狱两天后，黄光裕又在高管会上抛出了 "18 个月内恢复国美原有市场地位 " 的计划，引发市场热议。

　　对于 " 原有市场地位 " 要如何定义？黄光裕与高管们没有明确说明。庄帅认为，" 原有市场地位 " 可以理解为家电出货量，也可理解为国美股价。特别是在当下苏宁陷入债困危机时，黄光裕归来有着别样的意味—— 2 月 28 日，深圳国资旗下的深国际控股（深圳）有限公司、深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司以 148.17 亿元的总价受让了苏宁易购 23% 的股票。

　　" 黄光裕回归后，国美势必要朝着全渠道、全业态，不断做增量的路径去走。而苏宁要通过出让股票、物流加盟、门店加盟等方法甩掉重资产。这个过程会影响各自的市值变化和市场认知，黄光裕对这个变化过程的判断或许就是 18 个月。" 庄帅表示。

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　　新故事：" 真快乐 " 人气难聚

　　黄光裕归来后，国美固然需要一个振奋人心的新故事，但做出将国美线上更新为 " 真快乐 "APP 这样颠覆式的改变，100 天过去，收效如何？

　　在 4 月的投资者电话会上，国美零售 CFO 方巍披露：今年 1 季度以来，" 真快乐 "APP 月活用户为 4 千万左右，日活超过 1 千万，GMV 同比增长超过 400%。未来 18 个月内，公司希望实现月活用户 1 亿以上。黄光裕随后补充道：月活增长速度较快主要因为 " 产品的基数较小 "。

　　据内部员工向作者透露，黄光裕对于 " 真快乐 " 寄予厚望，希望借此刷新国美品牌。不过，当下获客流量昂贵，新客来源需要依靠国美 " 自我造血 "。据悉，黄光裕在员工大会上谈到，国美体系内积累了超过 2 亿用户，但许多都是线下的 " 沉睡用户 "。如果能将他们激活，转移到线上，" 真快乐 " 将爆发巨大能量。

　　这个构想要形成实际转化并不容易。近十年来，经历了多次更迭、CEO 更换的国美在线人气低迷。此前 " 国美在线 " 的设计甚至不大像个电商 APP，而是将安装、售后功能的 " 国美管家 " 放在了明显位置。

　　" 真快乐 "APP 是否解决了 " 国美在线 " 的历史问题？作者从 2 月开始下载了 " 真快乐 "，经过一段时间的观察，发现 APP 内部的商品种类和 SKU 都有明显增加。目前，主页上重点展示促销商品，页面左侧则分布了小虎机、真选、九九、直播等几个标签，右上角设计了 " 真人导购 " 的视频连线功能。

　　其中，" 真选 " 类似拼多多的低价好物；" 九九 " 模拟了京东的 "plus 会员 "；打开 " 直播 " 页面，上面滚动着国美全国的各门店直播。某种程度上，" 真快乐 "APP 像一个 " 拼盘 "，融合了多个头部电商的热门功能。

　　但从用户的感知层面，目前的 " 真快乐 "APP 并不比此前的 " 国美在线 " 拥有更多的存在感。

　　在抖音上搜索 " 真快乐 "，关联的关键词中，排在第一位的是 " 抢茅台 "。有不少专注 " 薅羊毛 " 的用户在抖音和知乎上分享：" 真快乐 "APP 上的茅台比京东、天猫、苏宁等平台好抢。