恢復自由身的這一百天裡黃光裕都

2021-06-01 | 來源: 騰訊新聞 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　進入 2020 年，隨著假釋日近，國美的商業步調開始明顯加快，逐步轉向 " 進攻 "。

　　2020 年 4 月與 5 月，拼多多與京東分別認購了國美零售 2 億美元和 1 億美元可轉債。國美零售總裁王俊洲對媒體談到，這兩筆交易的達成時間很短，特別是與拼多多的談判只用了 3 天時間。

　　同年 9 月，前百度高級副總裁向海龍加入國美，擔任國美零售執行副總裁和國美在線 CEO。

　　這些變化背後，黃光裕的歸來顯然是最重要的砝碼。零售專家莊帥對作者談到：黃光裕對國美意義重大，體現在資本運作、高級人才引進、股價預期等許多方面。" 黃光裕不出獄，向海龍怎麼會去國美呢？拼多多和京東也一樣，自然會提前獲知一些關鍵消息。"

　　以黃光裕的假釋和正式出獄為兩個標的點，國美在十年中不斷走低的股價開始上揚。2020 年 4 月到 6 月，國美零售（0493.HK）從 0.66 港元 / 股上漲至 1.66 港元 / 股，4 年來首次回歸 "1 時代 "。2020 年 6 月 24 日，黃光裕獲假釋當日，國美股價直接抬升了 17.39%。2021 年 2 月正式獲釋後，國美股價拉升至最高 2.55 港元 / 股，市值一度超過蘇寧易購。

　　2021 年 1 月，作為黃光裕正式出獄前的序曲，國美宣布將 " 國美在線 " 更新為 " 真快樂 "APP。企查查顯示，從 2020 年末到今年初，圍繞著 " 真快樂 "，國美又先後注冊了包括哎喲喂、樂呵盒、愛娛購等品牌在內的多家風格相似的公司。

　　出獄兩天後，黃光裕又在高管會上拋出了 "18 個月內恢復國美原有市場地位 " 的計劃，引發市場熱議。

　　對於 " 原有市場地位 " 要如何定義？黃光裕與高管們沒有明確說明。莊帥認為，" 原有市場地位 " 可以理解為家電出貨量，也可理解為國美股價。特別是在當下蘇寧陷入債困危機時，黃光裕歸來有著別樣的意味—— 2 月 28 日，深圳國資旗下的深國際控股（深圳）有限公司、深圳市鯤鵬股權投資管理有限公司以 148.17 億元的總價受讓了蘇寧易購 23% 的股票。

　　" 黃光裕回歸後，國美勢必要朝著全渠道、全業態，不斷做增量的路徑去走。而蘇寧要通過出讓股票、物流加盟、門店加盟等方法甩掉重資產。這個過程會影響各自的市值變化和市場認知，黃光裕對這個變化過程的判斷或許就是 18 個月。" 莊帥表示。

逃"卷"逐自由大陸"新港漂"摸索新歸處

加杠杆買房的北漂:舍掉房子,換來自由

印度內政部長:絕不恢復履行《印度河用水條約》

　　新故事：" 真快樂 " 人氣難聚

　　黃光裕歸來後，國美固然需要一個振奮人心的新故事，但做出將國美線上更新為 " 真快樂 "APP 這樣顛覆式的改變，100 天過去，收效如何？

　　在 4 月的投資者電話會上，國美零售 CFO 方巍披露：今年 1 季度以來，" 真快樂 "APP 月活用戶為 4 千萬左右，日活超過 1 千萬，GMV 同比增長超過 400%。未來 18 個月內，公司希望實現月活用戶 1 億以上。黃光裕隨後補充道：月活增長速度較快主要因為 " 產品的基數較小 "。

　　據內部員工向作者透露，黃光裕對於 " 真快樂 " 寄予厚望，希望借此刷新國美品牌。不過，當下獲客流量昂貴，新客來源需要依靠國美 " 自我造血 "。據悉，黃光裕在員工大會上談到，國美體系內積累了超過 2 億用戶，但許多都是線下的 " 沉睡用戶 "。如果能將他們激活，轉移到線上，" 真快樂 " 將爆發巨大能量。

　　這個構想要形成實際轉化並不容易。近十年來，經歷了多次更迭、CEO 更換的國美在線人氣低迷。此前 " 國美在線 " 的設計甚至不大像個電商 APP，而是將安裝、售後功能的 " 國美管家 " 放在了明顯位置。

　　" 真快樂 "APP 是否解決了 " 國美在線 " 的歷史問題？作者從 2 月開始下載了 " 真快樂 "，經過一段時間的觀察，發現 APP 內部的商品種類和 SKU 都有明顯增加。目前，主頁上重點展示促銷商品，頁面左側則分布了小虎機、真選、九九、直播等幾個標簽，右上角設計了 " 真人導購 " 的視頻連線功能。

　　其中，" 真選 " 類似拼多多的低價好物；" 九九 " 模擬了京東的 "plus 會員 "；打開 " 直播 " 頁面，上面滾動著國美全國的各門店直播。某種程度上，" 真快樂 "APP 像一個 " 拼盤 "，融合了多個頭部電商的熱門功能。

　　但從用戶的感知層面，目前的 " 真快樂 "APP 並不比此前的 " 國美在線 " 擁有更多的存在感。

　　在抖音上搜索 " 真快樂 "，關聯的關鍵詞中，排在第一位的是 " 搶茅台 "。有不少專注 " 薅羊毛 " 的用戶在抖音和知乎上分享：" 真快樂 "APP 上的茅台比京東、天貓、蘇寧等平台好搶。