恢复自由身的这一百天里黄光裕都

2021-06-01 | 来源: 腾讯新闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　" 真快乐 " 门店直播页面内，普遍观看人数不足 50 人

　　据《时代财经》报道，从年初开始，国美要求员工引导顾客通过 " 真快乐 "APP 下单。开始下单指标是 10%-20%，目前已升至 90%；且直播考核目标要求每场观看人数不得低于 30 人。曾有员工建议管理层仿效苏宁易购，在抖音开设直播，但国美希望将流量尽可能留在 " 真快乐 "APP 内，除非其他平台允许外挂 " 真快乐 " 的商品链接。

　　财技再现：" 全面复兴 " 的资金难题

　　黄光裕入狱前，所擅长的零售打法是渠道压货、低价倾销、快速扩张。他的凌厉锐气让董明珠也避让几分，后者在采访中曾摇头表示：" 黄光裕用贱价冲击商场，要把咱们途径里的小经销商全部消灭。那时咱们的人不能开罪他，大连锁、好厉害！"

　　而当下，零售已经转入了用户和场景分众、渠道多元碎片、供应链高度耦合的时代。国美不仅要与京东、阿里、苏宁等老对手厮杀，还要同拼多多、抖音、快手等新贵竞争。除了战略正确，还需要充沛的现金流支持。但现在，国美的造血能力正逐年捉襟见肘。

　　2016 年到 2020 年，国美零售门店数由 1628 间增长到了 3400 间。门店数增加的同时，国美的营收持续收窄，从 767 亿元降至 441 亿元。以单店营收计算，国美从 4711 万元 / 店降至了 1297 万元 / 店，下滑比例超过 70%。

　　在尚未拿出提高单店营收有效办法的同时，国美又在投资者电话会上宣布未来 18 个月还将以 " 自营 + 加盟 " 的形式，扩张至 6000 家门店。

　　虽然在国美披露的计划中，待扩张的门店主要是低投入的县域级店面；且未来国美将对大型门店进行结构性优化，植入家居家装、百货、超市、影院等综合体验业务；同时，国美也在用轻资产运营模式，试图撬动布局 " 锅美优食 " 等火锅食材超市新模式——但整体而言，国美所需的现金流体量仍是巨大的。

　　据国美零售 2020 年年报显示，公司的流动资产约为 370 亿元人民币，截至 2020 年末，国美零售拥有现金及现金等价物约为 96 亿元。百亿数量级的现金流，显然难以覆盖黄光裕口中的全面复兴计划。

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　　在投入不足的前提下，黄光裕最为熟悉的 " 价格战 " 武器也变得不那么奏效了。

　　

　　" 真快乐 "APP 的五一价格战主打商品优惠券早早被抢光

　　2005 年，黄光裕曾经亲自督战，深入距苏宁南京总部 200 米的腹地开设国美门店。在 " 低价 " 的吸引下，10 万人在午夜涌入门店，5 分钟后玻璃门就被挤破，创下了商战经典一役。

　　2021 年的五一期间，黄光裕重提 " 价格战 "，但据作者在 " 真快乐 "APP 上观察，虽然其主打售卖的 iPhone 12 和多个家电品牌比同期京东、拼多多百亿补贴的价格便宜，但从 5 月 1 日早上开始，多数 3C 品类的购物优惠券便被抢购一空。后续几天，" 真快乐 " 没有再把更多 3C 产品放在促销首页，而是将特价商品多调整为了日用品。

　　国美需要更充足的弹药补充。

　　2020 年 8 月，假释出狱 2 个月后，黄光裕便迅速甩卖了北京南二环的悦秀城项目，回笼了超过 60 亿元的流动资金。

　　2021 年 4 月 7 日，国美零售宣布：拟向由黄光裕实控的国美管理有限公司租用国美商都、湘江玖号及鹏润大厦三处物业，租期最长达 19 年，租金总额约 178.65 亿元人民币。租金的交易形式是由国美零售以每股 2.11 港元（当下股价 1.2 港元左右）向国美管理发行 99.24 亿股。发行完成后，黄光裕及其一致行动人在国美零售的股权比例将由 51.17% 增加至 65.52%。