恢復自由身的這一百天裡黃光裕都

2021-06-01 | 來源: 騰訊新聞 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　" 真快樂 " 門店直播頁面內，普遍觀看人數不足 50 人

　　據《時代財經》報道，從年初開始，國美要求員工引導顧客通過 " 真快樂 "APP 下單。開始下單指標是 10%-20%，目前已升至 90%；且直播考核目標要求每場觀看人數不得低於 30 人。曾有員工建議管理層仿效蘇寧易購，在抖音開設直播，但國美希望將流量盡可能留在 " 真快樂 "APP 內，除非其他平台允許外掛 " 真快樂 " 的商品鏈接。

　　財技再現：" 全面復興 " 的資金難題

　　黃光裕入獄前，所擅長的零售打法是渠道壓貨、低價傾銷、快速擴張。他的凌厲銳氣讓董明珠也避讓幾分，後者在采訪中曾搖頭表示：" 黃光裕用賤價沖擊商場，要把咱們途徑裡的小經銷商全部消滅。那時咱們的人不能開罪他，大連鎖、好厲害！"

　　而當下，零售已經轉入了用戶和場景分眾、渠道多元碎片、供應鏈高度耦合的時代。國美不僅要與京東、阿裡、蘇寧等老對手廝殺，還要同拼多多、抖音、快手等新貴競爭。除了戰略正確，還需要充沛的現金流支持。但現在，國美的造血能力正逐年捉襟見肘。

　　2016 年到 2020 年，國美零售門店數由 1628 間增長到了 3400 間。門店數增加的同時，國美的營收持續收窄，從 767 億元降至 441 億元。以單店營收計算，國美從 4711 萬元 / 店降至了 1297 萬元 / 店，下滑比例超過 70%。

　　在尚未拿出提高單店營收有效辦法的同時，國美又在投資者電話會上宣布未來 18 個月還將以 " 自營 + 加盟 " 的形式，擴張至 6000 家門店。

　　雖然在國美披露的計劃中，待擴張的門店主要是低投入的縣域級店面；且未來國美將對大型門店進行結構性優化，植入家居家裝、百貨、超市、影院等綜合體驗業務；同時，國美也在用輕資產運營模式，試圖撬動布局 " 鍋美優食 " 等火鍋食材超市新模式——但整體而言，國美所需的現金流體量仍是巨大的。

　　據國美零售 2020 年年報顯示，公司的流動資產約為 370 億元人民幣，截至 2020 年末，國美零售擁有現金及現金等價物約為 96 億元。百億數量級的現金流，顯然難以覆蓋黃光裕口中的全面復興計劃。

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　　在投入不足的前提下，黃光裕最為熟悉的 " 價格戰 " 武器也變得不那麼奏效了。

　　

　　" 真快樂 "APP 的五一價格戰主打商品優惠券早早被搶光

　　2005 年，黃光裕曾經親自督戰，深入距蘇寧南京總部 200 米的腹地開設國美門店。在 " 低價 " 的吸引下，10 萬人在午夜湧入門店，5 分鍾後玻璃門就被擠破，創下了商戰經典一役。

　　2021 年的五一期間，黃光裕重提 " 價格戰 "，但據作者在 " 真快樂 "APP 上觀察，雖然其主打售賣的 iPhone 12 和多個家電品牌比同期京東、拼多多百億補貼的價格便宜，但從 5 月 1 日早上開始，多數 3C 品類的購物優惠券便被搶購一空。後續幾天，" 真快樂 " 沒有再把更多 3C 產品放在促銷首頁，而是將特價商品多調整為了日用品。

　　國美需要更充足的彈藥補充。

　　2020 年 8 月，假釋出獄 2 個月後，黃光裕便迅速甩賣了北京南二環的悅秀城項目，回籠了超過 60 億元的流動資金。

　　2021 年 4 月 7 日，國美零售宣布：擬向由黃光裕實控的國美管理有限公司租用國美商都、湘江玖號及鵬潤大廈三處物業，租期最長達 19 年，租金總額約 178.65 億元人民幣。租金的交易形式是由國美零售以每股 2.11 港元（當下股價 1.2 港元左右）向國美管理發行 99.24 億股。發行完成後，黃光裕及其一致行動人在國美零售的股權比例將由 51.17% 增加至 65.52%。