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抖音货架卖成人用品 拼多多紧张?

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抖音发力低客单货架电商,拼多多发力直播招商,相当于到对方最疼的地方去捅一刀。表面上看是争夺存量电商GMV,本质上是争夺用户使用时长和极致的用户体验,争夺移动端第一入口。”丰年对《深网》分析。


“少生孩子多种树”

用户把时间花在哪里,金矿就在哪里。


在所有产品都值得用大模型重新升级的AIGC时代,电商逐渐出现一体化趋势。站在用户的角度,无论是货架电商还是直播电商,本质上都是卖货。什么形式不重要,重要的是,极致、全面的用户体验。

在打造极致、全面的用户体验方面,头部几家公司已经从早期的组建APP集群,向完善单个APP的生态完整度、争夺移动第一入口转变。

“以前是多生孩子好打架,现在是少生孩子多种树。每个人每天的时间都有限,新APP的推广成本又极高,要推新功能,在APP里面开辟个专区就可以了,一站式满足用户所有需求。”丰年说。


阿里巴巴为例。此前,阿里要重点推直播带货时,就有了“点淘”APP,要争夺下沉市场电商份额时,推出了淘特APP,主攻生鲜及日用品零售连锁时,又诞生了盒马生鲜。

现在,无论是支付宝在首页底部加“生活”页卡、京东在首页底部加“逛”页卡,还是拼多多在首页底层加“直播”页卡,共同点都是把APP“做胖”。


先后搅动了直播、电商、本地生活、乃至OTA等众多赛道的抖音已经给大厂们打了个样本,

未来竞争点不是APP混战,而是生态的建设和繁荣,要争夺移动端的第一入口。

“与抖音相比,拼多多的优势在电商的极致性价比上,在构建生态方面还有不足。目前,唯一能跟抖音在生态建设上扳手腕的只有微信视频号。”丰年判断。
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