黄金周的8天赚8万7天办了22场婚礼

2023-10-05 | 来源: Tech星球 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

现在新人要求跟以前也会不一样。他们经常在互联网社交平台上看到非常好看的婚礼策划，希望我们能做出同款。说实话，这些好的婚礼策划，很多都是在北上广地区的，成本最起码20万——30万元。在银川这样的城市，我们的预算只有2——3万元，根本承担不了同样的道具、物流成本，只能尽量去仿真，最后出来的效果肯定跟他们想象中的有一定差距。

这两年婚礼策划工作室数量越来越多，内卷加剧，就我所了解的，一半以上工作室都不挣钱。因为采购成本、获客成本都在直线上升，成立时间较长的工作室跟酒店销售人员之间已经形成一种“默契”合作，通过互相介绍客户给返点佣金形式，建立了紧密合作关系。我们这样的新工作室从线下竞争会很艰难。而且，很多酒店会要求必须用它们指定的设备，售价也很高。

我们工作室主要从线上突围。但线上的挑战是仅靠自然流量很难做起来，现在获客成本非常高，很多婚庆企业会去砸钱推广、低价战。我计算过，我们现在获取一个新用户，成本为一千元。

抢客也经常发生。现在顾客都会货比三家，我们给一个客户把方案做好，报价1万，他们会拿着我们的方案去其他婚庆工作室，问能否以8000元或者6000元价格做出同样方案。

“十一”黄金周是婚礼人最忙碌时刻，前年我们一个同行，三天只睡了两小时。我们团队经常忙完一场婚礼，才想起来一天都没顾上吃饭。我也经常遇到新人给我们发一些感谢红包，表达对婚礼策划的满意，这样一些温暖瞬间，会让我觉得自己的工作再累也很有价值。

三次更改结婚日期，只因订不到酒店

讲述人：举办婚礼新人，山东

去年6月中旬，我就开始通知自己的好友们“要结婚了”。

当时订在了“十一”期间，想着朋友们放假也方便。但由于疫情，婚礼并未如约进行。去年询问了多家酒店，一直不给个准确开业的通知，直接导致去年就打算办的仪式拖到了今年。

没想到的是，疫情结束之后，这个现象却并未好转，去年大批未办成的结婚仪式扎堆到了今年。

尽管我们请的婚礼主持人在年初就提醒过我，现在想在心仪的酒店结婚都得提前半年排期。

但我们起初并不以为意，认为年初去决定十月的事情太过离谱了，谁知道有什么变数呢。

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直到今年5月份，我们拉着双方父母和男朋友去自己心仪的酒店下订时，刚说明来意，就被对方笑着回绝了，酒店负责人告诉我已经订到11月了。

在长辈眼里，结婚的好日子就那么几个，要想订上酒店就得提前去抢。多位酒店婚礼业务相关的负责人表示，每年的国庆假期都是结婚的高峰期。今年还是中秋叠加国庆，而且去年本来应该办婚礼的新人因为各种原因也挪到了今年。

我们心仪的酒店在山东这个小城属于相对高档的酒店，在平时的一些“适合结婚的好日子”中也颇为难订。

国庆假期就更是卖方市场了，除了婚礼布置能给出几个个性化的选择，在餐饮层面，其实没有什么试菜环节，全都是固定好的菜单。

不过，因为是提前预定，我们也了解到，在当地无论是相对特殊的假期还是平日，结婚仪式的场地费用和酒席费用都保持一致，不会出现所谓的涨跌。

为了配合男朋友的假期和此前定下的“四大金刚”，我和家人找遍了全城的酒店，希望能在十一期间完成仪式。但根本没有位置，甚至有的酒店连11月份的18日都被订走了。

最终，我们无奈地再一次改期，并预约了11月11日的婚宴。这次再不订下来，我可能又要拖到明年了。

在反复的更改日期中，变得筋疲力尽，更加头痛的是，此前通知过朋友们两次改期，都告诉他们是在“十一”期间，这一次又要轮番去通知了。

假期收入1.2万，有人8天最高能赚8万

讲述人：化妆师，北京

国庆假期举办婚礼的人太多了，今年8天假期，我化妆排期都排满了，其中差不多有4-5个是婚礼化妆需求，主要给新娘化妆，然后如果新人有需求，也顺带给伴娘或是新娘妈妈化一下。

今年国庆婚礼多，差不多压抑了三年的婚礼需求被集中释放。档期紧俏，很多新人都是提前预订，我在5-6月份的时候就提前接到了一单。