张庭96套房全解封,但公司是否传销

沸沸扬扬争议了两年多的“张庭达尔威案”，最终以石家庄市裕华区市场监管局撤销该案报备，返还张庭夫妇96套房产，解除达尔威3亿存款的冻结落下帷幕。但是，所有的疑点和问题并没有解决，反而因为此案的广泛影响而凸显了出来。

张庭达尔威案，其实给现行的《直销管理条例》带来了极大的挑战。达尔威公司不是获牌直销企业，但它的底层逻辑是传销模式——多层次经销商模式，那查处达尔威适用于现行的《直销管理条例》吗？

直销公司天然带有“原罪”——无法摒弃的金字塔式多层次架构，而张庭的达尔威是微商。直销是限制型业态，而微商、社交电商等新零售业态是国家鼓励的业态。踩着直销和微商两种业态的达尔威是该被查处还是该被保护呢？

“张庭案”其实是直销法颁布18年后面对的一个最难解的案例。它揭开了现行直销法的尴尬处境以及重修的迫切性。

在直销和传销的灰色地带试探

如果不是一系列严重的社会治安问题把直销妖魔化了，直销其实是一种非常有魔力的商业模式。只是它存在失控的风险，政府始终对其充满警惕。

言情剧明星张庭、林瑞阳夫妇在2013年创立了美妆品牌“TST庭秘密”，背后的运营公司是上海达尔威贸易有限公司，2018年就成了青浦区的纳税冠军，年纳税额12.6亿，2018年-2021年营收约91亿。全国800多家门店，经销商766万，发展之快令人瞠目，除了张庭撬动了大批影视圈明星如陶虹徐峥夫妇、林志玲等站台带来的品牌效应，重要的是其底层逻辑运用了多层次经销商的模式。

2021年，有举报者认为“TST庭秘密”存在拉人头，缴纳入门费，团队计酬等传销行为，向石家庄裕华区市场监督管理局举报。石家庄市裕华区市监局以查证函做回复：上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动，依据《禁止传销条例》，该局于2021年6月5日对达尔威涉嫌传销立案调查。达尔威旗下96套房产也被裕华区人民法院查封。

而张庭林瑞阳夫妇能翻身的第一点，取决于现行《直销管理条例》无法破解新兴商业业态。

此案对现行直销法是一个巨大的触动。

8月15日，国家市场监督管理总局在官微发布了一则重磅新闻：市场监管总局开展《直销管理条例》修订立法调研。这则新闻让整个直销业欣喜若狂，因为这意味着《直销管理条例》重修的启动。

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现行《直销管理条例》是2005年12月1日正式实施的，迄今已有18年。18年来，直销业一直都处于一种戴着镣铐跳舞的状态。为什么这么说呢？

2005年《直销管理条例》出台时，政府和企业的分歧和博弈最终没能找到一个折衷的契合点，世界直销业通行的商业法则和精髓——“团队计酬”（根据团队整体业绩来分配奖励的制度）和“多层次经销”最终没被放行。归根结底，企业和政府的诉求是不一样的。企业追求经济利益最大化，政府首先考虑的则是社会稳定，不出乱子。

直销企业能做的只有削足适履——转型，比如把经销商转为员工，把经销商多层次转为员工多层次。但直销企业始终无法摒弃“多层次”和“团队计酬”这个核心模式。

这就造成了中国直销业的一种特色状态：普遍性违法，选择性执法。

如果一部行业法律的出台呈现的是这样的状态，既损害了法律的尊严，也损伤了企业的积极性。

张庭案的典型性在于，《直销管理条例》运行了18年后，遇到的一个最大的挑战是互联网商业业态的崛起。

数字经济浪潮下，大量微商、社交电商、新零售业态崛起，很多新业态的底层运行逻辑就是传销的逻辑——多层次经销商，团队计酬，超过30%的佣金提成。

这就造成了一种矛盾现象，新兴电商是国家鼓励的业态，直销因为天然的“原罪”是限制性业态。许多微商带着新零售的马甲做着直销的业务，这让很多获得合法直销牌照的企业觉得非常不公平。近几年行业对重修直销法的呼声一直很高。

新零售模式中哪些属于创新的范畴，哪些属于越界的范畴，如何界定，适用于什么样的法律，什么样的条款……这些全都成了新的课题。

“TST庭秘密”更像是在直销和传销灰色地带钻了一个空子，这些灰色地带无疑成了未来监管的“暗礁”和盲区。也亟待直销法的完善。