房產中介從月薪3萬到街邊炒粉悔哭

2023-12-13 | 來源: 極晝 | 轉到微信 | 有1人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

廣州南沙區夜市一條街。

在堤壩路上擺攤的房產中介不止梁建東。去年，他所在的售樓一條街上，有7、8個同行開始擺攤。手打檸檬茶是今年的新風口，梁建東每天早上去公司，下午回家煮茶，出攤回來，有時夜裡4點才睡。

擺攤即時回報率高，一天能賺2000多塊，也讓梁建東放在樓市上的精力越來越少。行情不好，更需要每天盯樓盤信息，有降價消息及時和客戶反饋，很多中介轉戰線上短視頻，吸引客戶。梁建東沒怎麼拓展新客戶，一單也沒有成交。結婚生子後，除去家裡的日常開銷，擺攤剩下的錢不足還貸款，最近他計劃著去做螺螄粉，白天再出一個攤。

梁建東攤位後的護欄上，樓盤宣傳海報已經掉色。

身邊的中介朋友也沒有工作，梁建東讓他們都來，他是堤壩路上第一個擺攤的中介。25歲的阿貴，攤位擺到了梁建東的手打檸檬茶旁邊，賣炒米粉和燒烤。他們是一起玩到大的同村好友，20歲時都進入了中介行業，如今又成為堤壩路上的“落魄兄弟”。

擺攤之前，阿貴是佛山一家房產公司的銷售主管，賣公寓和商鋪，也是常年的銷冠。每天跟著公司的口號喊，“心無雜念！必出成績！”周五到周日是約客戶的高峰期，公司裡放一個大鼓，每當有人帶客戶看房或者有成交，就要去那裡打鼓，整個樓都能聽見。阿貴是打得最多的那一個。

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公司周年慶，老板帶著一兜子錢，給業績好的員工發獎金。阿貴的份額最大，發了5萬多。發錢的時候老板會鼓勵消費，甚至給他訂西服，上門搭配顏色，告訴他花了錢，才知道賺錢。

准備完出攤的食材，阿貴坐在出租屋裡休息。

2020年，阿貴22歲，同學畢業後普遍工資在5000左右，他手下已經有10多個業務員，一個月掙3萬多。阿貴帶著員工從佛山到廣州塔旋轉餐廳吃飯，也買了汽車，6萬首付，貸款12萬多，月供2500元。“有點錢就飄了。”阿貴說。

明顯感覺到成交量變低是2021年末。很多客戶都在外地，疫情期間不能跨市，看房少了，半年沒什麼訂單，只能領2000多底薪。阿貴賣了LV皮帶、天梭手表、平板電腦。信用卡催款電話還是不斷，有時直接打到了老家村委會，全村都知道他欠債不還。

除了催債電話，還有老客戶打來追責的。一個佛山退休阿姨，想買公寓，阿貴帶她看了七八次房，車接車送，就為了能交易成功。阿姨猶豫，擔心被騙，阿貴按照行業慣常操作，先打感情牌認她當幹媽，每天在微信裡和她聊天，最後約她出來看房。去年阿姨打來電話，說房子爛尾了，收不了樓，被他坑了。

阿貴心裡愧疚，但開發商破產，中間商跑路，自己也有8萬傭金不知找誰要。突然間什麼都沒有了，老家也不敢回，沒有單接，每天就上班打卡，到點下班，沒有激情做事——從風光的主管到變賣家當，心裡落差感太大，晚上回家就刷視頻——開保時捷的老板，店鋪倒閉，又賣小龍蝦白手起家，他每天刷十幾遍類似的視頻安慰自己。