被《狂飙》带火的陈皮毛利超一半

2024-03-06 | 来源: 每日经济新闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

记者注意到，陈皮的毛利率水平远高于饮料（非酒类）和休闲食品行业30%左右的毛利率，其毛利率更接近茶叶企业。在招股书中，丽宫股份也列出了八马茶业、澜沧古茶、天福等茶叶企业作为同行业可比公司，这几家茶叶企业报告期内平均毛利率介于50%到60%之间。

二、市场分散：当地有超1700家陈皮企业，龙头市场份额仅约1%

记者注意到，尽管陈皮市场需求旺盛，增长势头快，但行业较分散。陈皮更像是一个土特产，距离规模化、标准化生产还有很大距离。

例如，即便是当地陈皮龙头企业，按丽宫股份2022年的相关数据估算，其市场份额仅占当地产值（190亿元）的约1%。招股书显示，当地陈皮企业超过1700家。

丽宫股份也坦言，目前新会陈皮产业企业数量众多，但具有自主创新能力并形成规模效应的大中型企业较少，大部分企业仍然以简单的陈皮晾制为主，缺乏对陈皮进一步加工的能力，市场同质化竞争现象严重。行业企业创新能力不足，集中于低端市场的发展现状严重地制约了新会陈皮产业的快速发展。总体而言，新会陈皮产业企业呈现小、多、散的竞争状况。

在招股书中，丽宫股份强调自家企业掌握了陈皮生产的一系列核心技术，是新会陈皮产业化和标准化建设领导者之一。例如，公司掌握的一项技术成功实现了生产酿化过程中广陈皮品质变化的实时监测和及时预警处理，防止大规模减产事故发生，系国内首创。截至招股说明书签署日，公司获得专利共计22项，其中发明专利9项，共发表科技论文5篇（SCI共4篇）。

不过，关于丽宫股份在行业中的竞争壁垒，也被监管关注。北交所1月在向公司下发的审核问询函中，就要求公司说明主要产品在产品品质、产品价格、营养价值等方面与竞争产品相比是否存在“同质化”情况，是否存在被竞争产品替代的风险。结合公司及其竞争对手的市场情况，进一步说明行业同质化竞争、市场集中度较低对公司持续经营能力的影响。

针对创新特征披露充分性，北交所要求丽宫股份结合新会陈皮的质量判断标准、制作传统工艺、公司核心技术、技术储备方向和现有专利情况，说明公司生产工艺和产品品质与行业内主要竞争对手公司对比是否存在显着差异。结合前述情况，说明公司工艺创新、技术创新的具体情况，并说明公司技术、工艺创新是否属于行业主流技术路线，与可比竞争对手相比是否具有竞争优势，所属行业产品核心竞争力对技术、工艺的依赖程度。

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三、标准之争：从农户和合作社采购如何保障品质稳定？

在陈皮的制作过程中，酿化是一个重要的环节。根据招股书，酿化指的是在一定的自然条件下，通过对温度、湿度控制，进行定期晾晒、烟熏等陈化过程。当年用鲜柑制作的柑皮需要酿化三年以上，外购入库的陈皮需要在公司的酿化仓中进行生产酿化，待满足公司的标准后方可出售。

不过，记者注意到，相比于采购新鲜柑果进行制作，丽宫股份更倾向于从新会当地合作社及农户大量采购年份陈皮，再进行进一步的酿化。

招股书显示，丽宫股份的原材料采购中，金额最高的是年份陈皮，报告期内每年采购金额占比为60%~70%，其次是鲜柑，占比约10%。这也意味着，丽宫股份陈皮的酿化过程并非全程由公司把控，而是先由供应商进行了预加工。

丽宫股份主要原材料采购情况? 图片来源：招股书截图

2023年上半年，丽宫股份的前三大供应商为江门市新会区丰泽柑桔专业合作社及其关联方、江门市新会区种田人柑桔专业合作社及其关联方、浦北县平睦镇良州农民专业合作社，均为农业合作社，三大供应商采购金额占比超过50%。在报告期内的前五大供应商名单中，还出现了自然人的名字。