买车租车: 让小红书骚乱的Stanley史诗级营销

2024-03-16 | 来源: 她刊 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

图源：网络

起初，它被认为是一款失败的产品。

销量极低，一度濒临停产。

起死回生的转机，是四个女人的出现。

2017年，一位名叫LeSueur的女士，在某个超市积灰的货架上，发现了一个Quencher杯。

对LeSueur来说，这简直是她的梦中情杯。

首先它为车载设计，适合放在车上。其次它有一根吸管，方便她在开车时喝水。然后还有一个把手，可以让她在抱娃又拿包的同时，还能轻松拎起一个杯子。

因为太喜欢这个杯子，LeSueur买了不少送给亲朋好友。

当时她和另外两位女士经营一个女性购物博客——“购买指南”（The Buy Guide）。她们不仅写文章给粉丝推荐，还把这个杯子作为礼品，送给其他博主。

其中一位是真人秀明星艾米丽·梅纳德，在ins上有几十万粉丝。

梅纳德也很喜欢这个杯子，于是随手在网上分享了一下。

没想到这个帖子被Stanley的一名员工看见。

这名员工名叫劳伦·所罗门，是Stanley的销售代表，也是这个故事中第四位关键的女性。

所罗门非常好奇，她不知道一个时尚女明星为什么会喜欢这款杯子，因为公司产品历来只向男人推销。并且是从事户外活动的男人。

于是她和“购买指南”的三位创始人女性取得联系，询问她们喜欢的理由，才发现原来这款杯子误打误撞解决了许多女性痛点。于是所罗门决定帮她们批发5000个Quencher杯，让她们在自己账号上卖。

结果只用了5天，杯子全部卖光。

于是她们又订了5000个，然后又卖光了......

四位女士合照，右二为所罗门

当时所罗门一直试图说服高层，与其盯着男人推销，不如考虑下广大女性消费者的需求。

但她的提议，屡屡被公司的男性高层们无视。

对一个一百多年来都坚持阳刚路线的品牌来说，女人实在太难进入他们的视野。

直到2020年，Stanley来了一位新总裁Reilly。

女士们最终说服了Reilly，这位总裁拍板决定跟经营“购买指南”的三位女士合作，聘请她们进行推广，并将目标人群转为女性。

他听取她们的意见，重新设计杯子的吸管，还推出了更多颜色。

果然，这个策略奏效了。

社交平台上，迅速刮起了一股“Stanley女孩”风潮。

2022年，这款杯子的销量同比增长275%。

再加上去年的一次硬核营销，再次让Stanley一夜成名，火遍北美。

2023年11月，有位女士发布一段视频，说她的车着火了，损毁非常严重，但她发现，车里放着的Stanley杯，不仅没被烧坏，甚至杯里的冰块都没化。

视频爆火后，Stanley总裁专门出面回应，说要送这位女士，一套9种颜色的新杯子，外加一辆新汽车。