买车租车: 让小红书骚乱的Stanley史诗级营销

2024-03-16 | 来源: 她刊 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

烧毁的汽车和完好的Stanley杯

地球上任何品牌

抓不住女性的心就约等于失败

这场看似反逻辑的营销案例，刮起全民狂欢，其实绝非完全偶然。

仔细盘Stanley杯的逆风翻盘史，就会发现它踩在时代的风口上做对了每一步，真的该它赚钱。

首先就是看见了女性消费者的无穷潜力。

其实Stanley当年还是老爹严选的时候，也在社交网络上掀起过硬核玩梗。

有个词儿叫“史丹利崇拜”曾引发小圈子自嗨，一般始于硬核军事博主拿它家军事级别的水杯整活儿。

硬核户外圈的狂欢

熬得过钢筋水泥，扛得住战乱纷飞，高空抛物，空中转体五周半，涉海跨洋，蛙泳转身，归来仍能保温。

有都市传说表示，红脖子玩枪射到了自己的老婆，结果史丹利为她挡住了子弹，救一家人于水火。

史丹利总部还保存一只几十年前被40吨大卡车碾过的杯子，即便如此，里面的咖啡依然一滴不漏。

其无敌性能，完全打在了户外资深玩家的心坎上，恨不得像养牛大赛那样，把老爹杯盘出战损包浆，当功勋章裱墙上。

电影《星际穿越》

但这样的整活并不能挽救Stanley销量逐年下降的颓势，毕竟不是每个人都想当野营帝。

直到Stanley杯遇到了真正有助于它起死回生的金主——女人。

最开始发掘Quencher水杯魔力的“购物指南”，就提纲挈领地说过：

地球上任何一个品牌，如果不是针对25岁到50岁的女性进行营销，那就真的没有抓住重点。

事实证明这话太对了。

指望男人买，消费力上不去，说不定人家还嫌笨重；定位转向女性，立刻就有了商机：

stanley集邮控狂喜

杯身变高级，颜色变花样，军绿种田老农风摇身一变，顿时有了都市、高级、健康、中产的fancy感。

说到底，卖的还是水杯吗，卖的是生活方式啊。