假山假树假风景,门票还贵仿古古镇

非标商业化之难

说完了文化和体验，我们再来看看这些仿古古镇的商业化。

古镇商业化属于非标商业，根据媒体《联商网》的总结，其特点在于：以消费者为中心，从建筑结构、外部空间与商业关系、空间场景、逛游动线、业态布局、建筑与品牌组合等，多方面重构人、货、场之间的关系，以求建筑、空间、自然和品牌的有机融合，并结合人文和科技，打造沉浸式的消费体验。

理想状态下，这些非标商业街区中的文化、商业和生活、娱乐能互相融合，才算好的商业化。而很多人吐槽某某古城、古镇商业气息太重，主要抱怨的还是这些景点中显得十分突兀的商业元素。

然而，放眼如今大多数真古镇和仿古镇内的商铺，大多仍在模仿乌镇模式：一些当地的特色食品、餐饮店，几家自称网红的纪念品商店，还有谢馥春、上海女人这样的化妆品“老字号”，以及童年零食铺、套圈打气球的摊子、汉服体验店等。

这些店在景点里形成了连锁经营的模式，但在景点之外，你几乎看不到它们的踪影——因为根本不可能开得下去。

根据谢馥春2023年8月发布的半年报，其上半年营业收入2513.45万元，净利润-164.86万元，尽管亏损减少了73.98%，这恐怕也是借了去年下半年老国货品牌在直播电商上的营销热潮的东风。近几年来，谢馥春的财报一直不太好看，也因此，其线下门店的规模不断收缩，基本龟缩到了景区之内。

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说回仿古景区的招商策略，既没有凸显出当地的特色，也没有标准化品牌所具有的高品质的服务和体验。问题是，为什么这些收取了门票的仿古景区的商业化这么难做？我们就以南京溧水的无想水镇为例，做些简单分析。

新零售商业评论摄

它所在的区位十分尴尬——离南京市区很远，交通不算方便，周边除了无想山外，没有其他景点，南京本地人很少会跑来这里游玩。此外，南京虽然是旅游城市，但外地游客通常集中在市区的几个知名景区，也不会坐一个多小时的地铁来溧水玩。

上文提到的大庸古城和新桃花源景区又有着另一层面上的尴尬——它们毗邻更加着名的凤凰古城景区，游客显然更容易被后者吸引。

没有客流，就很难招商。于是，你就能在无想水镇的中央区域看到月子会所这样的神奇业态，而这个月子会所的楼下，则是一家清吧。这样奇怪的搭配，在正常的商业中心是很难看到的。

事实上，大多数仿古古镇都不在交通便利的核心区域，而周边地区的原住民消费能力也有限，开发商想要借着旅游业、房地产业来带动周边经济，显然有些一厢情愿。