我，年入14.6亿，坚决不融资不上市

3、什么是“综合收入”？

综合收入指所有能兑换成钱的总和，包含基本薪资、年终奖、递延、分红、补贴、提成、绩效。

其中，递延本质上是一种特殊的奖金，是奖金激励的中长期体现；相当于预先授予一个获取奖金收益的权利，基于同学历史贡献和公司将来经营发展，在未来5年逐步兑现奖金分配收益。

同时，帆软在公司制度中也对获取递延的员工提出了明确的要求：司龄满一整年及以上可参与递延分配；年终奖/平均月薪在可参与递延分配同学的中位数及之前，可获得递延。给予团队20%灵活调剂份额，团队结合同学当年贡献，在可参与递延分配的同学中灵活配置递延份数。

其实，帆软的这套复杂分配逻辑背后，还包括创始团队很简单的一个初心——做一家让优秀的毕业生愿意投简历的公司。

很多年前，帆软去南大做校园招聘，接收到了很多人优秀毕业生的简历，但是碍于公司的规模和成本，帆软并不需要那么多人，这一度成为管理层的遗憾。此外，前两年跟BAT抢人，帆软根本抢不到，但是这两年状况好转，并且帆软校招的薪资水平一直没有降。

任正非曾经说过：企业管理最难的工作是如何分钱，钱分好了，一大半的管理问题就解决了。在他看来，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力。企业持续发展的动力不是人才，而是利益分配。

现代管理学家德鲁克讲到激励时，说：“迄今为止，我们对于如何激励员工知之甚少。目前只能做两点，一是不打击员工的士气，二是消除员工取得工作绩效的障碍。”

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据透露，随着公司人数的快速膨胀，帆软高层也在更新着管理方法论，谈到以后，Peter坦言，自己可能会带头降薪或者让出更多的股份来激励员工。

写在最后

从2015年至今，帆软不仅公司人数每年翻倍，到现在已经发展成为1800人的大中型企业。在BI领域市场占有率上，也一直稳居榜首，到2023年H1年市场占有率达到了20.4%。在收入方面，帆软在2015年销售额突破亿元大关，之后稳步增长，到2021年营收首次超过10亿，达到11.4亿元。

在2022年，帆软不仅在BI领域保持领先，还通过推出零代码SaaS产品简道云，成功进入了低代码与零代码市场，并在零代码子市场排名第一，市占率达到37%。

虽然帆软坚持不融资，不上市，但其管理层并不否认资本对于企业发展的助力，甚至帆软扩张之前的危机感也正是由资本带来的，他们也认为上市其实是件更难的事情。

如果说胖东来在的零售业受困于地理位置和区域经济，在VC眼里不具备可复制性，那么在BI领域走得稳的帆软，似乎是一个完美标的。

在帆软看来，VC会错过一些好的公司，本质上是因为这些公司没有需求和痛点，这跟上市是一样的。在创始人不想暴富，公司拥有良好现金流，高利润的情况下，有时过多的资金只是一种负累。

面对未来，帆软的安全感和底气，来自于存在银行定期的数亿储备金，以及To B这条赛道的特殊性，即企业不会突然爆发或者突然倒下。